Descubre cómo Topo Chico Drinks Mexicanos se posiciona en el mercado de bebidas alcohólicas RTD con una estrategia de lanzamiento sólida.
La categoría de bebidas alcohólicas listas para beber (RTD, por sus siglas en inglés) ha mostrado un crecimiento significativo en México y a nivel global. En 2023, el mercado global de RTD alcanzó un valor de aproximadamente $32.94 mil millones de dólares y se proyecta que llegue a $85.5 mil millones para 2030, con una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 11.2% (IWSR). En México, se espera que el segmento de RTD crezca a una CAGR del 12.42% entre 2022 y 2027, impulsado por la creciente demanda de bebidas con bajo contenido de alcohol y las preocupaciones de salud entre los consumidores (The Spirits Business).
Los principales jugadores en esta categoría incluyen grandes marcas internacionales como Bacardi, Diageo y Molson Coors, así como nuevas entradas de gigantes como Coca-Cola, que buscan capturar la atención de los consumidores que prefieren la conveniencia y la calidad de los productos premezclados.
Topo Chico Cantarito es una bebida que evoca el tradicional cóctel mexicano del mismo nombre. Esta bebida combina sabores cítricos de naranja, toronja y limón con un toque de agave y tequila blanco. Está diseñada para atraer a jóvenes adultos que buscan una experiencia refrescante y auténtica que puedan disfrutar en reuniones sociales y eventos informales.
Topo Chico Paloma está inspirado en uno de los cócteles más populares de México, la Paloma. Esta bebida mezcla jugo de toronja con un toque de lima y tequila blanco, ofreciendo una experiencia burbujeante y deliciosa. La Paloma de Topo Chico está dirigida a un público similar, principalmente jóvenes profesionales y adultos que disfrutan de bebidas sofisticadas pero fáciles de consumir.
Ambas bebidas se presentan en latas de 235 mililitros con 5% de graduación alcohólica. La elección de estos sabores no solo resuena con las raíces culturales mexicanas, sino que también apela a la tendencia global hacia los sabores auténticos y regionales.
En este informe de Shelftia podemos ver que New Mix Cantarito (350 ml) está disponible en 4 retailers a un precio promedio de $25.58. En contraste, Topo Chico Cantarito (355ml ) está disponible en 7 retailers con un precio de $27.00. Esta diferencia en el número de puntos de venta y precio sugiere una estrategia de lanzamiento por parte de Topo Chico que busca ampliar su alcance en el mercado, estableciendo una sólida presencia inicial.
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En las imagenes podemos ver detalladamente el desempeño promocional y de precio de Topochico Cantarito 355ml en su fase inicial de mercado. Se registraron 65 promociones totales, con un predominio del 70.77% en promociones de precio, concentradas principalmente en Tiendas Chedraui, el retailer con más acciones promocionales (37 en total). La duración más larga de estas promociones fue de 6 días, reflejando una estrategia de incentivos concentrados. El precio se ha mantenido constante en $27.00, indicando una política de precios estable. La posición promedio del producto en el punto de venta fue 10, con un gap promocional significativo de -61.62%, lo que puede señalar un ajuste en las estrategias de promoción o en la respuesta del mercado. La presencia promedio fue del 0%, lo que sugiere que no hubo faltantes de stock durante el período analizado.
Conclusión
Topo Chico ha logrado capturar la esencia de dos cócteles clásicos mexicanos y transformarlos en una oferta conveniente y atractiva para el mercado de bebidas alcohólicas RTD en México. Con un enfoque claro en el público joven y profesional que busca calidad y autenticidad, "Topo Chico Drinks Mexicanos" tiene el potencial de convertirse en un jugador clave en esta categoría en crecimiento. Su estrategia de lanzamiento, respaldada por una sólida campaña de marketing y un análisis cuidadoso de precios y promociones, será crucial para su éxito en el mercado.
La consistencia en política de precios, demostrada por una mediana que se ha mantenido en $27 a tres semanas de su lanzamiento, junto con un enfoque proactivo en promociones, refleja una estrategia de lanzamiento bien estructurada y orientada hacia el éxito en un mercado competitivo. Este enfoque estratégico, respaldado por una sólida campaña de marketing y un análisis cuidadoso de precios y promociones, sugiere que Topo Chico no solo busca establecerse firmemente en el mercado sino también adaptarse y responder rápidamente a las tendencias del consumidor.
Con 65 promociones de precios y una amplia presencia en puntos de venta clave, Topo Chico está bien posicionado para aprovechar la creciente demanda de bebidas RTD que ofrecen tanto conveniencia como autenticidad. Su éxito inicial y la respuesta del mercado indican que "Topo Chico Drinks Mexicanos" podría desempeñar un papel importante en la evolución del segmento de bebidas RTD en México.
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