Arquitectura de precios: Una herramienta esencial para múltiples roles

Aprender sobre arquitectura de marca es esencial para varios roles dentro de una empresa, especialmente aquellos involucrados en marketing, gestión de producto, estrategia y comunicación, porque les proporciona un marco de trabajo para construir y gestionar la percepción de la marca en el mercado.

¿Qué es la arquitectura de precios?

No todos los roles necesitan saber exactamente lo mismo sobre la arquitectura de marca, ni en la misma profundidad. Cada rol se beneficiará de comprender aspectos específicos que estén más alineados con sus responsabilidades y objetivos dentro de la organización. Aquí detallamos qué aspectos de la arquitectura de marca son más útiles para diferentes roles:

▸ Growth Managers

Optimización del crecimiento basado en precios: Los growth managers deberían entender cómo variar los precios puede influir en la adquisición de usuarios y la expansión en nuevos mercados. La arquitectura de precios les permite experimentar con diferentes estrategias de precios para encontrar aquellas que maximicen el crecimiento y la retención de clientes.

Una arquitectura de precios eficiente les permite experimentar con diferentes estrategias de precios para optimizar el crecimiento de usuarios y clientes, aumentar la retención y maximizar el ingreso promedio por usuario (ARPU).

• • • • Por ejemplo, en la industria tecnológica, una estrategia de precios dinámica puede ayudar a introducir rápidamente productos innovadores en mercados competitivos.

▸ Revenue Managers

Maximización de ingresos a través de estrategias de precios: Este rol se beneficia de comprender cómo aplicar precios diferenciados y promociones para maximizar los ingresos. La arquitectura de precios les da las herramientas para ajustar precios en tiempo real basándose en la demanda del mercado y la disponibilidad del producto.

• • • • En sectores como el turismo, la aplicación de precios dinámicos según la temporada y la demanda anticipada es fundamental para optimizar los ingresos.

Entender la arquitectura de precios, les ayudará a predecir y gestionar los flujos de ingresos a través de la optimización de precios basada en la demanda del mercado y la elasticidad de precios de los productos.

▸ Trade Marketers

Estrategias de precios para el retail: Los trade marketers necesitan saber cómo la arquitectura de precios puede ayudar a gestionar precios promocionales y descuentos de manera efectiva a través de diferentes canales de venta, incluyendo la negociación de precios con retailers para optimizar la visibilidad y ventas.

• • • • En el retail de moda, por ejemplo, la arquitectura de precios debe permitir reacciones rápidas a las tendencias de moda y cambios estacionales para maximizar las ventas y la visibilidad.

▸ E-commerce Managers

Gestión de precios en plataformas online: Para un e-commerce manager, es crucial comprender cómo establecer y cambiar precios en una plataforma online para responder a las dinámicas de competencia y consumo. Esta comprensión debe ser adaptada a cada mercado digital específico, considerando factores como la competencia local y las expectativas del consumidor.

Estos gerentes necesitan una comprensión sólida de cómo los precios pueden variar en diferentes plataformas online y cómo gestionar esos precios de manera efectiva para atraer y retener clientes, así como para competir con otros e-commerce en un entorno digital.

▸ Product Managers

Precios por segmento de producto: Los product managers deben alinear los precios de los productos con la estrategia de mercado y el posicionamiento de la marca.

• • • • En la industria farmacéutica, por ejemplo, la arquitectura de precios debe reflejar el valor terapéutico de los productos y cumplir con las regulaciones locales.

Al ser los encargados de la estrategia y visión del producto, estos profesionales deberán utilizar la arquitectura de precios para asegurar que el posicionamiento y la estrategia de precios del producto se alineen con las necesidades del mercado y los objetivos a largo plazo de la empresa.

▸ Marketing Analysts y Data Scientists

Análisis de Impacto de las estrategias de precios: Estos roles deberían usar la arquitectura de precios para analizar cómo los cambios en los precios afectan las ventas y la percepción del producto en el mercado. Pueden proporcionar insights valiosos sobre la elasticidad de precios y la sensibilidad del consumidor a los cambios de precios.

• • • • En la industria de bienes de consumo, la sensibilidad de precios y la respuesta a las campañas promocionales pueden ser analizadas para optimizar la estrategia de precios.

Deben profundizar en cómo las diferentes estrategias y campañas afectan la percepción de la marca y su posición en el mercado. La arquitectura de marca les proporciona un marco para medir la efectividad y el ROI de las actividades de marketing.

▸ Chief Financial Officers (CFOs) y Finance Teams

Impacto Financiero de la Marca:Aunque más indirectamente, estos profesionales también se ven afectados por las estrategias de precios ya que tienen un impacto directo en la rentabilidad de la empresa y en la gestión de ingresos y costos.

Los CFOs y los equipos financieros deben entender cómo la arquitectura de precios impacta en los ingresos y en los márgenes de beneficio. La eficaz gestión de precios es crucial para la planificación financiera y la evaluación de inversiones en marketing y branding.

Cada uno de estos roles puede aprovechar la arquitectura de marca para optimizar sus estrategias específicas y contribuir al éxito general de la empresa. Por lo tanto, mientras que algunos roles necesitan una comprensión profunda de cómo la marca afecta las percepciones y comportamientos del consumidor, otros pueden necesitar enfocarse más en los aspectos operativos y estratégicos de la marca.

Una arquitectura de marca bien definida y gestionada es una herramienta estratégica que fortalece la coherencia y la eficacia de las iniciativas de marketing y comerciales en toda la organización. Descubre cómo Shelftia puede ayudarte a optimizar estos procesos con soluciones basadas en datos precisos y en tiempo real.