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title: Cómo mejorar los precios de productos con el modelo EaaS
description: Desde Rolls-Royce hasta Hilti y Michelin, el modelo Equipment-as-a-Service (EaaS) ha permitido a empresas líderes superar las barreras económicas.
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# [Cómo mejorar los precios de productos con el modelo EaaS](https://shelftia.atlantiasearch.com/cómo-mejorar-los-precios-de-productos-con-el-modelo-eaas)

 Escrito por [Shelftia](https://shelftia.atlantiasearch.com/author/shelftia) | May 7, 2024 3:36:52 AM

El modelo de negocio y de fijación de precios conocido como Equipment-as-a-Service (EaaS) ha permitido a empresas líderes como Hilti, Michelin y Rolls-Royce generar un crecimiento de ventas y márgenes rentables, incluso durante recesiones económicas.

## ¿Qué es el modelo EaaS?

El modelo EaaS consiste en arrendar maquinaria o equipos a los clientes y cobrarles pagos periódicos recurrentes en función del uso, generalmente a través de un modelo de suscripción. Este modelo fue popularizado por Rolls-Royce en 1997, al permitir a sus clientes de aerolíneas pagar por las horas de vuelo de sus motores en lugar del costo total de propiedad.

- **Caso de Éxito: Hilti**

Hilti, un fabricante alemán de herramientas eléctricas, ofrece a los contratistas un "parque de herramientas" (acceso a toda su gama de herramientas) a través de un modelo de suscripción basado en el uso. Gracias a este modelo EaaS, Hilti logró un crecimiento de ventas del 26% y un aumento del 12% en su utilidad operativa durante la crisis financiera de 2008, mientras sus competidores cerraban o reducían drásticamente los precios.

## Beneficios del Modelo EaaS

Para los clientes de Hilti, el servicio de Gestión de Flotas ofrece la combinación perfecta entre tener todas las últimas máquinas/equipos (muy costoso para los contratistas) y no preocuparse por costos ocultos o de reemplazo. Además, les brinda acceso consistente a los últimos productos Hilti y reduce el tiempo de inactividad, ya que tienen acceso a herramientas de préstamo en caso de fallas.

## Modelos de Fijación de Precios EaaS

Algunas de las diferentes modalidades de precios EaaS que las empresas utilizan para impulsar la rentabilidad incluyen:

- Modelos basados en resultados: el pago se basa en el logro de objetivos operativos o financieros.
- Modelos basados en tiempo y uso: el pago se basa en factores más fáciles de evaluar, como el tiempo y la intensidad de uso.

### Implicaciones y beneficios para empresas

La transición de un modelo de fijación de precios tradicional basado en costos a uno basado en el valor del EaaS ha tenido un gran impacto en empresas y clientes:

- - Mayor rentabilidad y márgenes
    - Relaciones interactivas con clientes
    - Mejor visibilidad de costos, beneficios económicos y valor
    - Menores gastos de capital
    - Mejor mantenimiento predictivo
    - Mayores ingresos recurrentes

En conclusión, el modelo EaaS es clave para lograr un aumento de márgenes a corto plazo, pero es fundamental conocer primero el modelo de fijación de precios adecuado.

## ¿Cómo se aplica el modelo EaaS en empresas FMCG?

El modelo Equipment-as-a-Service (EaaS) se puede aplicar de la siguiente manera en empresas del sector FMCG (bienes de consumo de alta rotación):

1. Infraestructura de producción flexible: Las empresas FMCG pueden utilizar EaaS para acceder a maquinaria y equipos de producción de manera flexible, sin tener que realizar grandes inversiones de capital. Esto les permite adaptarse rápidamente a los cambios en la demanda y lanzar nuevos productos con mayor agilidad.

2. Optimización de costos: Al pagar por el uso de los equipos en lugar de adquirirlos, las empresas FMCG pueden reducir los costos de mantenimiento, reparación y actualización de la maquinaria. Esto mejora su eficiencia operativa y competitividad.

3. Acceso a tecnología avanzada: EaaS permite a las empresas FMCG acceder a maquinaria y equipos de última generación sin tener que realizar grandes inversiones iniciales. Esto les ayuda a mejorar la calidad, eficiencia y productividad de sus procesos de fabricación.

[**▸ **5 Tendencias tecnológicas para FMCGs](https://shelftia.atlantiasearch.com/tendencias-tecnológicas-clave-para-el-retail-en-méxico)

4. Enfoque en el negocio principal: Al externalizar la gestión de la infraestructura de producción, las empresas FMCG pueden concentrarse en su actividad principal, como el desarrollo de nuevos productos, la innovación y la atención al cliente.

5. Escalabilidad y flexibilidad: EaaS ofrece a las empresas FMCG la posibilidad de ajustar rápidamente su capacidad de producción según las necesidades del mercado, sin tener que realizar grandes inversiones.

En resumen, el modelo EaaS permite a las empresas FMCG acceder a equipos de producción avanzados de manera flexible y rentable, lo que les ayuda a mejorar su eficiencia operativa, reducir costos y adaptarse mejor a los cambios en la demanda.

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