¿Cómo se clasifican los retailers para saber dónde vender?

Comprender las distintas categorías de retailers es esencial si buscas maximizar tus oportunidades de venta. Este conocimiento no solo facilita la colocación estratégica de tus productos, sino que también te permite aprovechar al máximo cada canal de distribución disponible, ajustando tus ofertas a las expectativas del consumidor en cada tipo de tienda. 

Imagina lanzar un producto gourmet en un retailer de descuento; probablemente no tendría el éxito esperado. Por el contrario, colocar ese mismo producto en Chedraui Selecto podría no solo incrementar las ventas, sino también fortalecer la imagen de marca. La selección adecuada de canales de venta puede significar la diferencia entre un producto que pasa desapercibido y uno que se convierte en un éxito rotundo. A continuación, exploraremos las principales clasificaciones de retailers existentes.

Clasificación de tiendas por tipo de formato: 

• • Hipermercados: Lugares como Walmart SC y Soriana Híper son verdaderas catedrales del consumo que ofrecen desde alimentos básicos hasta artículos de lujo, pasando por electrónica y moda. Su vasto espacio permite una experiencia de compra diversa y completa, ideal para familias que buscan resolver todas sus compras en un solo lugar.
  • Clubes y Mayoristas: Costco y Sam's Club, donde el tamaño sí importa. Aquí, los consumidores pueden acceder a productos en grandes cantidades a precios reducidos, ideal para negocios y familias numerosas que buscan economía a través del volumen.
  • Tiendas de Descuento: Como Tiendas 3B y Bodega Aurrera, estos puntos de venta se centran en el ahorro extremo, sacrificando a veces la variedad por precios sin competencia. Son perfectos para consumidores muy conscientes de su presupuesto.
  • Tiendas de Conveniencia: Oxxo y 7-Eleven brillan por su ubicuidad y horarios extendidos, ofreciendo desde un café matutino hasta el snack de medianoche. Su estrategia se basa en la inmediatez y la ubicación estratégica.
  • Tiendas Especializadas: Chedraui Selecto se presenta como el lugar para el consumidor sofisticado, ofreciendo productos gourmet y de importación que no se encuentran en el supermercado regular.

• Por Alcance Geográfico:

• Nacional, Regional, y Local: Mientras algunos gigantes como Walmart dominan a nivel nacional, otros como Zorro Supermercado pueden tener un fuerte arraigo local, proporcionando productos específicos que resuenan mejor a nivel regional o local.

• Por Demografía Objetivo:

• Desde Productos Premium hasta Económicos: La elección del retailer debería resonar con la estrategia de precios y posicionamiento de tu producto. Mientras HEB podría ser ideal para productos high-end, Tiendas 3B sería el destino para bienes más accesibles.

¿Cómo elegir el retailer adecuado para tus productos? 

Después de revisar los diferentes tipos de retailers, es crucial analizar cómo seleccionar el más adecuado para tus productos. Seleccionar el retailer correcto va más allá de conocer dónde hay un estante disponible; implica un estudio meticuloso de su clientela, su modelo de negocio y su compatibilidad con la esencia de tu marca. Esto asegura no solo visibilidad, sino también alineación con los compradores que apreciarán y buscarán tus productos.

La comprensión de las clasificaciones y enfoques de los retailers es fundamental para diversos perfiles profesionales, desde el gerente de producto que define qué artículo va a cada tienda, hasta el analista de mercado que predice tendencias futuras, comprender la clasificación y el enfoque de cada retailer facilita la creación de estrategias de marketing más efectivas y adaptadas.

Un conocimiento profundo de los diferentes tipos de retailers es un componente clave para el éxito de cualquier estrategia de distribución y marketing.  Tomando en cuenta los factores que hemos analizado, te invitamos a explorar con Shelftia las diferentes estrategias de precios y promociones de tu categoría en los diferentes retailers de México Colombia y Perú para obtener una comprensión detallada de los diferentes tipos de retailers que pueden mejorar significativamente el rendimiento de tus ventas. ¿Estás listo para adaptar tu estrategia a la diversidad?

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