En el mundo empresarial actual, la colaboración y la toma de decisiones basadas en datos se han convertido en la clave del éxito de toda estrategia de marketing. En este artículo, exploraremos un caso de uso fascinante en el que una empresa de renombre en la industria de las bebidas alcohólicas RTD (Ready-to-Drink) logró un cambio significativo en su estrategia gracias a la colaboración de equipos multidisciplinarios y el poder de la información en tiempo real.
Imagínate una empresa dedicada a la producción de bebidas alcohólicas RTD, con marcas líderes en el mercado. Esta empresa se enfrentaba a un problema común en el mundo del comercio minorista: gastos no previstos debido a promociones no autorizadas de los minoristas. Los equipos de trade marketing, comunicación y ventas se unieron para abordar este desafío.
Los equipos colaboraron con Shelftia para crear dashboards de control que proporcionaron una visión en tiempo real de las promociones de los minoristas. Descubrieron que dos minoristas específicos aplicaban promociones durante la mayoría de los fines de semana del año. Además, identificaron que las promociones de precio con descuentos agresivos eran las que causaban más pérdidas.
Una revelación clave fue que los minoristas aplicaban promociones de productos gratuitos en las marcas de la competencia, pero nunca en artículos de marca blanca.
Tener información en tiempo real sobre las promociones de los minoristas permitió a este equipo multidisciplinario comparar las temporalidades no autorizadas por la empresa. Gracias al uso eficiente de Shelftia, lograron demostrar a los minoristas la existencia de promociones no estipuladas y acordaron no absorber esos costos inesperados.
Transforma tu marca y tu negocio
Estos ejemplos destacan cómo la visibilidad que Shelftia brinda a los tomadores de decisiones puede acelerar las estrategias comerciales. Si enfrentas desafíos similares y buscas aumentar tu cuota de mercado, te invitamos a probar nuestra herramienta de forma gratuita. Experimenta cómo tu marca puede mejorar su ejecución y, en última instancia, aumentar sus ventas.
La colaboración de equipos multidisciplinarios y el acceso a datos en tiempo real pueden ser poderosas herramientas para transformar la estrategia de marketing de una empresa. Este caso de uso demuestra cómo abordar preguntas de negocio críticas puede llevar a acuerdos beneficiosos y a un mayor éxito en el mercado.