¿Pollos y cucharones? Estrategias promocionales de packs

Las estrategias promocionales en el sector avícola no solo deben centrarse en ofrecer productos de alta calidad, sino también en crear experiencias que fidelicen a los consumidores. Una de las tácticas más efectivas es la promoción de packs que incluyan regalos útiles, como utensilios de cocina. En este artículo, exploraremos cómo una simple adición, como un cucharón de cocina, puede transformar la percepción de un producto y aumentar las ventas.

El pack promocional Deldía

Deldía, la marca de productos empanizados y empaquetados de Pilgrim’s, es dentro de su portafolio de productos, la que más promociones lanza al mercado, desde cross promotions, hasta licenciar marcas reconocidas para niños, pasando obviamente por una de las más poderosas estrategias: ¡Promociones de pack promocional!

Contenido del pack:

• Filetes de pollo empanizado: 750 g en un empaque amarillo fácil de abrir y almacenar.
• Nuggets de pollo: 500 g en un empaque púrpura con cierre hermético.
• Alitas de pollo marinadas: 500 g en un empaque verde sellado para conservar el sabor y la calidad.
• Regalo: Un cucharón de cocina de plástico resistente.

Precio sugerido de venta: $10.99 USD

La lógica detrás del producto regalado

Uso práctico: El cucharón es un utensilio esencial en la cocina, utilizado para servir sopas, salsas y guisos. Al incluirlo en el pack, se proporciona un valor añadido que los consumidores apreciarán cada vez que cocinen.

Percepción de valor: Al añadir un utensilio de cocina de calidad, se aumenta significativamente el valor percibido del pack, haciendo que los consumidores sientan que están obteniendo más por su dinero.

Fidelización: Cada vez que los consumidores utilicen el cucharón, recordarán la marca DeDía, fomentando la lealtad a largo plazo.

Inversión y retorno

Costos:

• Producción del cucharón: $0.75 USD por unidad.
• Costo de los productos de pollo en el pack: $6.3 USD
• Costo total del pack con cucharón: $7.05 USD

Margen de ganancia por Pack: 36%

Estimación de ventas:

• Inversión total(1,000 packs): $7,050 USD
• Ingreso total: $10,990 USD
• Ganancia total: $3,940 USD

Selección del supermercado

Para maximizar el impacto de esta estrategia, es crucial elegir los supermercados adecuados:

• Target Market: Supermercados con alto tráfico de consumidores interesados en productos frescos y de alta calidad, como Chedraui, Walmart HEB, Soriana, y Superama.
• Ubicación: Tiendas en zonas residenciales donde las familias cocinan frecuentemente en casa.
• Promoción en el supermercado: Colocar el pack en áreas de alto tráfico dentro de la sección de carnes y utilizar displays atractivos para resaltar la promoción.
  
  

  Implementación de la estrategia

1. Negociación con el supermercado:
   • Presentar la promoción al gerente de categoría, destacando los beneficios para el consumidor y la tienda.
   • Ofrecer soporte adicional en marketing, como carteles y degustaciones en tienda.
2. Promoción y publicidad:
   • Anunciar el pack promocional en redes sociales y en la página web del supermercado.
   • Incluir folletos y carteles en la tienda para atraer la atención de los compradores.
3. Seguimiento y evaluación:
   • Monitorear las ventas del pack promocional con Shelftia, la solución para monitorear en tiempo real el desempeño de las promociones y su relación con stock, en los retailers que sean necesarios, con granularidad por ciudad, región o tienda.

• Recoger feedback de los clientes para futuras mejoras.
• Evaluar el retorno de la inversión y ajustar la estrategia según los resultados.

El éxito de las promociones de packs radica en la combinación de productos de alta calidad con regalos útiles que agreguen valor y fidelicen a los consumidores. En este caso, un sencillo cucharón de cocina ha demostrado ser una adición efectiva, transformando la percepción del producto y generando lealtad a largo plazo. Con una planificación cuidadosa y una implementación estratégica, las promociones de packs pueden ser una herramienta poderosa para aumentar las ventas y fortalecer la marca.

¿Listo para implementar esta estrategia en tu empresa? ¡Manos a la obra y comienza a monitorear en tiempo real, precios, promociones y stock, con Shelftia.