Guerra de descuentos: ¿Quién domina la temporada de descuentos en los retailers mexicanos?

La temporada de descuentos de verano, conocida como Julio Regalado, se ha convertido en un verdadero campo de batalla para los principales retailers en México. Con estrategias agresivas de promociones y descuentos, Soriana, Walmart, La Comer y Chedraui compiten ferozmente por atraer a los consumidores. A continuación, te presentamos un análisis detallado de las ventas, los principales jugadores y sus estrategias basadas en datos recientes.

Estrategias de descuento de los principales retailers mexicanos

Soriana: El líder indiscutible

Soriana es el principal impulsor de la campaña Julio Regalado. Desde su adquisición de Comercial Mexicana en 2015, Soriana ha mantenido y ampliado esta icónica campaña. En 2023, Soriana reportó un crecimiento significativo en ventas y espera un crecimiento de ventas de doble dígito para el tercer trimestre de 2023. La cadena tiene la expectativa de impactar a 63 millones de clientes y aumentar las ventas en un 20% respecto al año pasado.

La cadena implementó nuevas promociones como "Precios Re-locos", ofreciendo precios especiales y fijos en una selección de productos durante toda la temporada. Además, Soriana ha fortalecido su programa de lealtad, Recompensas Soriana, que cuenta con más de 12 millones de afiliados, y ha mejorado su logística para garantizar la disponibilidad de productos en todas sus tiendas y en su plataforma de e-commerce​.

Walmart: Un competidor feroz

Walmart también participa activamente en esta temporada de descuentos, desarrollando una serie de olas de descuentos y promociones que abarcan categorías clave como frescos, perecederos y cuidado personal. La cadena ha buscado captar a los compradores que aprovechan las ofertas en los canales digitales, especialmente durante el Hot Sale, extendiendo estas promociones a otras categorías.​ 

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La Comer: Innovación y tradición

La Comer sigue siendo un jugador importante en esta guerra de descuentos con su campaña promocional "Temporada Naranja". Esta campaña ofrece descuentos rotativos en diversos departamentos a lo largo de la temporada, manteniendo su relevancia entre los consumidores.

Chedraui: El nuevo competidor

Chedraui ha entrado con fuerza en la competencia de descuentos de verano. En 2022, la cadena lanzó por primera vez su campaña "Es por ti" y ha optimizado sus ofertas e inventarios para 2023 y 2024. Chedraui busca ganar participación de mercado ofreciendo descuentos directos que no están condicionados a la compra de un número específico de artículos, una estrategia que difiere de la tradicional de Julio Regalado​.

Influencia de la economía en las tendencias de consumo en retail

El panorama económico en 2023 y 2024 es más estable en comparación con años anteriores. La relajación de las medidas de sanidad tras la pandemia y la detención del incremento de las tasas de interés por parte del Banco de México han impulsado a los consumidores a gastar más durante esta temporada de descuentos. La estabilidad en los precios también ha sido un factor crucial en el incremento de las ventas.

Cómo el monitoreo de precios y promociones impulsa el crecimiento

Según el economista Humberto Calzada, el crédito dará un impulso adicional a la temporada de descuentos del verano debido a la detención en el incremento de las tasas de interés por parte del Banco de México. Esto dependerá en gran medida de cómo se esté comportando la demanda de consumo en el país, aunque hasta el momento México ha resistido las condiciones económicas.

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