10 cosas que hacen los mejores trade marketers del mundo

¡Bienvenidos, apasionados Trade Marketers, a una exploración en profundidad sobre las funciones y secretos que definen a los mejores en el arte del trade marketing!

Antes de sumergirnos en las 10 claves que catapultan a los líderes de la industria hacia la excelencia, detengámonos un momento para reflexionar sobre el papel esencial que desempeñan los trade marketers dentro de una empresa.

El arte del trade marketing

El Trade Marketing, lejos de ser un término mágico, es la estrategia que da vida a la manera en que los productos se presentan en los lugares donde están tus clientes. Es como la coreografía detrás del espectáculo, asegurándose de que los productos estén justo donde los necesitamos: en los anaqueles, ecommerce y sectores más convenientes.

Pero este juego va más allá de solo hacer que las cosas se vean bonitas. Es una estrategia maestra para colocar productos de manera efectiva en los puntos de venta correctos, donde realmente importan para la empresa y por supuesto, para tus consumidores.

 ¡El gran secreto del trade marketing!

Pero aquí está el secreto: El Trade Marketing no solo se limita a colocar productos en los anaqueles físicos o digitales, sino que se extiende a la capacidad estratégica de monitorear constantemente precios, promociones, stockouts y la posición de la marca en el mercado.

Imaginen un escenario en el que los precios cambian sin previo aviso, las promociones de la competencia afectan las decisiones de compra y los productos se agotan rápidamente. Es aquí donde la estrategia de Trade Marketing se transforma en una herramienta crucial para mantener el pulso del mercado.

El monitoreo constante de precios no solo implica observar las cifras, sino también comprender cómo esos cambios afectan la percepción del consumidor y la competitividad de la marca. Las promociones, por otro lado, son como olas en el océano del comercio, y los mejores Trade Marketers son aquellos que saben surfear esas olas para mantener a sus productos en la cresta de la ola, atrayendo a los consumidores con ofertas irresistibles.

El stockout, ese temido escenario donde la demanda supera a la oferta, puede convertirse en una oportunidad perdida si no se gestiona adecuadamente. Aquí es donde entra en juego la estrategia de Trade Marketing, asegurándose de que los productos estén disponibles cuando y donde los consumidores los buscan, evitando frustraciones y pérdida de clientes.

Por último, pero no menos importante, está la posición de la marca en el mercado. ¿Cómo se percibe en comparación con la competencia? ¿Está manteniendo su posición o perdiendo terreno? Estas son preguntas fundamentales que los Trade Marketers abordan, utilizando datos y análisis para posicionar estratégicamente la marca y mantenerla relevante en la mente del consumidor.

En resumen, el monitoreo de precios, promociones, stockout y la posición de la marca no solo es una práctica más en la caja de herramientas del Trade Marketer, sino una piedra angular para el éxito en el siempre cambiante mundo del comercio. 

Acompáñennos en este viaje para descubrir cómo los mejores Trade Marketers del mundo no solo colocan productos en estanterías, sino que también dominan el arte de navegar las mareas fluctuantes del mercado con precisión y visión estratégica. ¡Es hora de explorar las 10 claves que hacen a estos maestros del Trade Marketing!

10 Estrategias Maestras de los Mejores Trade Marketers del Mundo.

1.- Monitoreo Preciso de Precios y Competencia:

• Los mejores Trade Marketers están constantemente atentos a los cambios en los precios de la competencia, utilizando herramientas avanzadas de monitoreo para ajustar estrategias y mantener la competitividad.

2.- Adaptabilidad ante Promociones de la Competencia:

• En lugar de simplemente reaccionar, los líderes del Trade Marketing anticipan las promociones de la competencia y ajustan sus propias ofertas para destacar en el mercado, aprovechando oportunidades estratégicas.

3.- Gestión Eficiente de Stockouts:

• Evitar el temido stockout es una prioridad para los mejores Trade Marketers. Utilizan datos precisos y sistemas de gestión avanzados para garantizar la disponibilidad de productos cuando y donde los consumidores los buscan.

4.- Posicionamiento Estratégico de la Marca:

• Más allá de la visibilidad, los maestros del Trade Marketing trabajan en la percepción de la marca en el mercado. Se esfuerzan por posicionar estratégicamente la marca en la mente del consumidor, destacando sus fortalezas frente a la competencia.

5.- Análisis de Datos Profundo y Accionable:

• La capacidad de analizar datos no se limita a cifras, sino que implica extraer insights accionables. Los mejores Trade Marketers utilizan análisis profundos para comprender las tendencias del mercado y tomar decisiones estratégicas informadas.

6.- Colaboración Multidisciplinaria:

• La colaboración es clave. Los líderes del Trade Marketing trabajan en estrecha colaboración con equipos multidisciplinarios, fusionando habilidades de ventas, marketing y análisis de datos para crear estrategias integrales y efectivas.

7.- Innovación en Estrategias de Exposición:

• Ir más allá de simplemente colocar productos en estantes, los maestros del Trade Marketing innovan en estrategias de exposición, utilizando tácticas como sampling para despertar la atención del consumidor y generar curiosidad.

8.- Establecimiento de Relaciones Duraderas:

• La construcción de relaciones sólidas con los puntos de venta y distribuidores es una práctica fundamental. Los mejores Trade Marketers entienden que estas relaciones son el motor que impulsa la divulgación efectiva de los productos de la empresa.

9.- Enfoque Global con Tacto Local:

• Reconociendo la importancia de la adaptación local, los maestros del Trade Marketing personalizan estrategias para satisfacer las necesidades únicas de cada mercado, asegurando que sus productos resuenen con el público objetivo.

10.-Liderazgo Inspirador y Formación de Equipos Exitosos:

• Los líderes del Trade Marketing no solo dirigen equipos, sino que los inspiran. Fomentan un entorno de trabajo donde la innovación florece, nutriendo habilidades y formando equipos que no solo ejecutan tareas, sino que también contribuyen a la evolución estratégica de la empresa.
  
  

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En el fascinante mundo del Trade Marketing, donde la agilidad, la visión estratégica y la innovación son moneda corriente, hemos explorado las diez estrategias que distinguen a los mejores Trade Marketers del mundo. Desde el monitoreo preciso de precios hasta la construcción de relaciones duraderas y el liderazgo inspirador, cada aspecto contribuye a la maestría en esta disciplina dinámica.

Ahora, ¿cómo puedes llevar tu estrategia de Trade Marketing al siguiente nivel? La respuesta está en tus manos, o más precisamente, en la poderosa herramienta llamada Shelftia. Con su inteligencia artificial avanzada, Shelftia no solo simplifica el monitoreo de precios, promociones y stockouts, sino que se convierte en tu aliado estratégico para conquistar el mercado.

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