El regreso a clases es una de las temporadas más significativas y lucrativas para los retailers en México. No solo impulsa el consumo de productos escolares, sino que también genera un impacto económico considerable en diversas industrias relacionadas. A continuación, exploramos los hábitos y preferencias del consumidor, las ventas, los canales de venta y otros aspectos económicos alrededor de esta importante temporada, demostrando por qué es una de las temporadas más poderosas para el sector.
Para muchos retailers, la temporada de regreso a clases representa una oportunidad crucial para incrementar sus ventas y atraer a más clientes. Según la Concanaco Servytur, el gasto promedio por estudiante en útiles escolares, uniformes y otros materiales oscila entre 5,500 y 7,500 pesos. Este gasto genera una derrama económica de aproximadamente 108,400 millones de pesos, beneficiando a sectores como el de calzado, ropa, artículos deportivos y transporte.
En la Ciudad de México, las ventas relacionadas con el regreso a clases alcanzaron los 4,233 millones de pesos, beneficiando a más de 33,000 comercios.
La temporada de regreso a clases se caracteriza por un pico de compras concentrado en una semana específica, que en 2023 fue del 21 al 27 de agosto. Durante este periodo, el 46% de todos los útiles escolares vendidos en el año se adquieren, siendo los cuadernos, lápices de colores, plumas y marcadores los artículos más demandados.
NielsenIQ reporta que 6 de cada 10 cuadernos se venden durante estas ocho semanas, subrayando la importancia de esta temporada para las marcas y los retailers. Los consumidores buscan activamente ofertas y promociones para reducir el impacto financiero del regreso a clases, lo que lleva a un incremento en las compras en hard discounters y tiendas de autoservicio.
El comportamiento de compra durante la temporada de regreso a clases muestra un aumento significativo en el uso de plataformas de comercio electrónico. NielsenIQ señala que las compras online tienden a ser más planeadas y anticipadas, con un pico de ventas aproximadamente quince días antes del inicio de clases. Los artículos más comprados en línea incluyen computadoras, tablets y celulares.
En las tiendas físicas, Walmart reportó un incremento del 60% en sus ventas durante la temporada de regreso a clases de 2022 comparado con 2021, con un crecimiento significativo en categorías como mochilas y cuadernos. Para 2023, la cadena de supermercados ofreció productos a precios bajos, manteniendo sin cambios los precios de muchos artículos durante tres años consecutivos para ayudar a la economía familiar.
Para optimizar la gestión de precios y promociones en tiempo real durante esta temporada clave, puedes apoyarte en herramientas como Shelftia. Shelftia proporciona información actualizada de los principales retailers en México, permitiendo ajustar estrategias de manera eficiente y competitiva.
Oportunidades para impulsar las ventas durante la temporada escolar
Para los retailers, marcas y negocios, el regreso a clases presenta múltiples oportunidades para optimizar sus estrategias y maximizar las ventas:
El regreso a clases es una de las temporadas más poderosas para los retailers en México. La combinación de un gasto considerable por parte de los consumidores y la oportunidad de capitalizar las tendencias de compra hace que este periodo sea crucial para el éxito económico de muchas empresas. A medida que te prepares para la temporada de regreso a clases de 2024, considera las tendencias y datos del año anterior para adaptar tus ofertas y canales de venta, garantizando así una experiencia de compra fluida y eficiente para tus clientes.