Cómo el monitoreo de precios y promociones impulsa el crecimiento.

En un mundo donde la presión sobre los ingresos y las ganancias nunca cesa, la Gestión de Crecimiento de Ingresos (RGM, por sus siglas en inglés) se ha convertido en una herramienta indispensable para los revenue managers, growth managers, CFOs y especialistas en trade marketing del sector de bienes de consumo rápido (FMCG). Este enfoque no solo permite enfrentar los retos del mercado actual, sino que también traza un camino hacia el crecimiento orgánico sustentable mediante el uso estratégico de los datos.

Entendiendo el Revenue & Growth Management.

El RGM surgió en la industria de la aviación en los años 70 y ha evolucionado hasta convertirse en una función esencial dentro de las empresas de FMCG. Aunque su forma ha cambiado, el objetivo sigue siendo el mismo: incrementar la eficiencia utilizando recursos limitados. Esto es crucial en tiempos donde las empresas buscan maximizar sus ganancias en un entorno de oportunidades reducidas y demanda decreciente.

Estrategias para un crecimiento sostenido.

• Definir artículos clave de volumen: Identificar estos productos permite a los equipos de ventas y marketing comprender y ajustar las estrategias de precios. Una gestión adecuada de precios en estos artículos clave puede prevenir la pérdida de clientes y mejorar la competitividad.
  
  
• Actualizar la arquitectura de precios: Es vital revisar y ajustar la estructura de precios para responder a las acciones de los competidores y a las innovaciones propias. Mantener una arquitectura de precios saludable ayuda a equilibrar la demanda durante períodos de promoción y no promoción.
  
  
• Evolucionar la estrategia de promociones: Optimizar la estrategia promocional implica enfocarse en la participación de promociones desde el productor al consumidor, la profundidad de los descuentos y la frecuencia y duración de las promociones. Un enfoque equilibrado y estratégico en estas áreas puede aumentar significativamente la eficacia de las promociones.
  
  

El Poder del monitoreo de precios y promociones.

Con herramientas como Shelftia, que proporcionan datos en tiempo real sobre precios y promociones, las empresas de FMCG pueden anticiparse a las tendencias del mercado y adaptar rápidamente sus estrategias. Este conocimiento profundo permite:

• Reaccionar con Agilidad: Las fluctuaciones del mercado no tienen por qué ser una amenaza si se pueden prever y manejar proactivamente.
  
  
• Maximizar la Rentabilidad: Al ajustar precios y promociones de manera informada, las empresas pueden proteger sus márgenes y fomentar el crecimiento orgánico.
  
  
• Personalizar Ofertas: Los datos permiten entender mejor las preferencias del consumidor, lo que facilita la creación de ofertas más atractivas y efectivas.

Adoptar un enfoque heroico.

En esta era de datos, los profesionales del FMCG deben asumir un papel heroico, no solo en defensa de sus marcas sino en la búsqueda activa de oportunidades para el crecimiento. Armados con datos precisos y actualizados, pueden navegar por los desafíos del mercado con confianza y visión de futuro, asegurando que cada decisión promueva un avance sustancial hacia sus objetivos de negocio.

Conclusión.

La implementación de una estrategia de RGM bien articulada y respaldada por un sólido monitoreo de datos es más que una necesidad en tiempos difíciles: es una ventaja competitiva que diferencia a las empresas líderes de sus competidores. Con las herramientas adecuadas y un enfoque estratégico, las empresas de FMCG no solo pueden sobrevivir sino prosperar, convirtiendo los desafíos en escalones hacia el éxito.

Invitamos a los profesionales del sector a explorar cómo Shelftia puede ayudarles a transformar datos en decisiones de crecimiento inteligentes. ¿Estás listo para ser el héroe de tu propia historia de éxito en revenue management? ¡Únete a nosotros en este viaje hacia el crecimiento a través del conocimiento!