Entrar a una tienda departamental puede parecer una hazaña titánica, pero con la preparación adecuada y una estrategia sólida, es totalmente alcanzable. Aquí te explicamos los pasos esenciales y las consideraciones clave para lograrlo.
¿Qué equipo interno o infraestructura necesitas?
Antes de tocar las puertas de los grandes retailers, asegúrate de contar con una infraestructura robusta. Necesitarás:
- Logística (Cadena de suministro): Asegura que tu cadena de suministro esté bien estructurada y sea capaz de cumplir con la demanda del retailer sin contratiempos.
- Finanzas y contabilidad: Mantén tus finanzas en orden y asegúrate de poder cubrir los costos iniciales de entrada y operación.
- Área comercial y marketing: Un equipo comercial que entienda el mercado y un equipo de marketing que pueda crear campañas atractivas y efectivas.
¿Cómo elegir los retailers adecuados?
Elegir en qué retailers deseas que entre tu producto es una decisión estratégica. Considera los siguientes factores:
- Perfil de cliente: Investiga cuáles son los retailers más importantes y evalúa si tienen la categoría desarrollada para tu producto.
- Perfil del consumidor: Identifica si los consumidores de ese retail son potenciales compradores de tus productos.
- Condiciones comerciales: Analiza los términos y condiciones comerciales, incluyendo márgenes, costos de entrada, y políticas de devolución.
Lo primero que debes saber
Antes de lanzarte, hay ciertos aspectos críticos que debes tener claros:
- Conocimiento del retailer: Entiende el tipo de negocio, su alcance y expectativas.
- Estrategia de precios: Desarrolla una estrategia de precios competitiva y alineada con las expectativas del retailer y el consumidor. Considera los descuentos comerciales y otros costos asociados.
- Demanda del producto: Asegura la disponibilidad del producto para evitar penalizaciones por agotados y venta perdida.
- Regulaciones y normativas: Cumple con todas las regulaciones y normativas pertinentes.
Desafíos comunes y cómo enfrentarlos
Ingresar a grandes retailers no está exento de desafíos. Algunos de los más comunes incluyen:
- Disponibilidad de inventarios: Asegúrate de poder cubrir la demanda solicitada por el cliente.
- Capacitación en procesos operativos: Familiarízate con los procesos de alta de artículos, ingreso a portales y recepción de mercancía en Cedis.
- Exhibición en punto de venta: Asegura un buen espacio y exhibición en el piso de venta. Considera contratar servicios de promotoría.
Consejos prácticos
Aquí algunos consejos para quienes intentan ingresar a grandes cadenas de retailers por primera vez:
- Análisis de mercado: Conoce bien el mercado, al retailer y a tu competencia.
- Preparación de la propuesta: La primera cita es crucial. Ten una propuesta de valor clara y convincente, lleva muestras y habla de márgenes al final.
- Persistir: Las respuestas del retail pueden tomar tiempo. Siempre muéstrate flexible y dispuesto a negociar.
- Campaña de lanzamiento: Habla de tu campaña de lanzamiento e invierte en los recursos publicitarios que ofrece el retail.
En este camino hacia la entrada en grandes retailers, la tecnología juega un papel fundamental. Shelftia, con su solución de inteligencia artificial, se convierte en tu mejor aliado. Monitorea en tiempo real precios, promociones y stock, proporcionando una visión completa y detallada de tu desempeño en el mercado. Esta herramienta te permitirá evaluar si tus promociones están funcionando y cómo se comparan tus precios con los de la competencia, asegurando que no se te escape ningún detalle y maximizando tus oportunidades de éxito.
Con una preparación adecuada, una estrategia bien definida y las herramientas correctas, tu producto puede encontrar su lugar en las principales tiendas departamentales y capturar la atención de los consumidores. ¡Adelante, el mercado te espera!