Cómo medir el ROI en campañas de trade marketing

El éxito de una campaña de trade marketing no solo se mide por su creatividad o ejecución, sino por su retorno sobre la inversión (ROI). Saber cuánto ingreso genera cada peso invertido es crucial para justificar presupuestos, optimizar estrategias y tomar decisiones informadas.

Sin embargo, medir el ROI en trade marketing puede ser un desafío, especialmente cuando no se cuenta con datos precisos y en tiempo real. En este artículo, te explicaremos cómo calcular el ROI de tus campañas de trade marketing y cómo Shelftia, un SaaS innovador, puede ser tu aliado para obtener los datos necesarios y maximizar tus resultados.

1. ¿Qué es el ROI y por qué es importante en trade marketing?

El ROI (Return on Investment) es un indicador que mide la rentabilidad de una inversión. En trade marketing, este cálculo es esencial porque:

• Justifica los gastos: Demuestra el valor de las campañas ante la dirección o los stakeholders.
• Optimiza recursos: Permite identificar qué estrategias generan más ingresos y cuáles no.
• Toma decisiones informadas: Proporciona una base sólida para planificar futuras campañas.

La fórmula básica para calcular el ROI es:

2. Desafíos comunes al medir el ROI en trade marketing

Medir el ROI en trade marketing no siempre es sencillo. Algunos de los desafíos más comunes incluyen:

• Falta de datos precisos: Sin información actualizada, es difícil saber cuánto se ha vendido o cuál ha sido el impacto real de una promoción.
• Atribución de ventas: Determinar si un aumento en las ventas se debe a una campaña específica o a otros factores externos.
• Complejidad en los canales: En un entorno omnicanal, rastrear el impacto de una campaña en múltiples puntos de venta puede ser complicado.

3. Pasos para calcular el ROI en trade marketing

Para medir el ROI de manera efectiva, sigue estos pasos:

a. Define los objetivos de la campaña

Antes de lanzar una campaña, establece objetivos claros y medibles, como aumentar las ventas en un 10% o mejorar la participación de mercado en un 5%.

b. Recopila datos precisos

Utiliza herramientas que te permitan obtener información en tiempo real sobre el desempeño de la campaña, incluyendo ventas, precios, promociones y stock.

c. Calcula los ingresos generados

Multiplica el número de unidades vendidas durante la campaña por el precio promedio de cada unidad.

d. Resta los costos de la campaña

Incluye todos los gastos asociados, como materiales de merchandising, descuentos, publicidad y personal.

e. Aplica la fórmula del ROI

Utiliza la fórmula mencionada anteriormente para obtener el porcentaje de retorno sobre la inversión.

4. ¿Cómo Ayuda Shelftia a Medir el ROI?

Shelftia es un SaaS diseñado para monitorear en tiempo real los precios, promociones y stock de todos los SKUs que necesites, tanto tuyos como de la competencia, en todos los retailers que elijas. Esta información es crucial para calcular el ROI de tus campañas de trade marketing, ya que te permite:

• Identificar el impacto de las promociones: Saber cuánto han aumentado las ventas durante una campaña específica.
• Monitorear la disponibilidad de stock: Asegurarte de que los productos estén disponibles para maximizar las ventas.
• Comparar con la competencia: Entender cómo tus promociones y precios se comparan con los de otras marcas.

Con Shelftia, obtienes los datos necesarios para realizar cálculos precisos y tomar decisiones informadas que maximicen el ROI de tus campañas.

5. Mejores prácticas para maximizar el ROI en trade marketing

Además de medir el ROI, es importante implementar estrategias que lo maximicen. Algunas recomendaciones incluyen:

• Enfócate en los productos más rentables: Prioriza las campañas que generen mayores márgenes de ganancia.
• Optimiza el merchandising: Asegúrate de que tus productos estén bien posicionados y visibles en el PDV.
• Ajusta las promociones en tiempo real: Utiliza datos actualizados para modificar las promociones según el desempeño.

Medir el ROI en campañas de trade marketing es esencial para justificar inversiones, optimizar estrategias y tomar decisiones informadas. Sin embargo, para lograrlo, es crucial contar con herramientas que proporcionen datos precisos y en tiempo real.

Shelftia es la solución perfecta para ello. Con su capacidad para monitorear precios, promociones y stock en tiempo real, tanto de tus productos como de la competencia, Shelftia te brinda la información necesaria para calcular el ROI de tus campañas y maximizar tus resultados.

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