Fijar precios para tus productos en e-commerce puede resultar desafiante. Un precio adecuado es esencial para mantener el flujo de caja, los márgenes de ganancia y el volumen de ventas. También puede influir en la imagen y percepción de tu marca para los consumidores. En este artículo, recopilamos algunos factores clave a considerar al establecer precios y las diferentes estrategias que puedes implementar.
Entender tu Mercado y Negocio
Antes de fijar el precio de tus productos, es esencial tener en cuenta ciertos factores tanto de tu mercado como de tu negocio:
- Investigación de Mercado: Conoce a tus clientes potenciales, competidores y las tendencias del mercado. Identifica lo que más valoran tus clientes: ¿precio, conveniencia o calidad? Esta información te ayudará a fijar precios y desarrollar una estrategia de marketing efectiva.
- Análisis de la Competencia: Este conocimiento te dará una idea del rango de precios que deberías considerar. Si bien puedes decidir vender a un precio más alto o más bajo que tus competidores, es importante mantenerse cerca del precio promedio para no perder clientes.
- Elasticidad de Precios: Comprende cómo varían tus ventas con los cambios en el precio. Los productos de consumo frecuente como las barras de chocolate o la televisión por cable son más elásticos, mientras que los productos de primera necesidad, como los cigarrillos o la sal, suelen ser menos elásticos.
- Objetivos de Ventas y Branding: Define tus objetivos comerciales: ¿deseas más ingresos, un mayor margen de ganancia o un mayor volumen de ventas? También considera la imagen de marca que deseas proyectar.
- Costos de tu Negocio: Conoce cuánto cuesta producir o adquirir tus productos y los costos fijos que debes cubrir.
Estrategias de Precios
Con una buena comprensión de tu mercado, costos y objetivos comerciales, puedes comenzar a considerar diferentes estrategias de precios:
- Precios de Mercado: Añade un margen de ganancia al costo de tu producto, expresado en un monto en dólares o en porcentaje del precio de venta.
- Precio de Venta Sugerido por el Fabricante (MSRP): Algunas tiendas venden sus productos al MSRP para mantener uniformidad en los precios.
- Precios Competitivos: Examina los precios de tus competidores y fija los precios de tus productos ligeramente por debajo de ellos.
- Precios de penetración: Esta estrategia implica ingresar a un mercado con precios más bajos que los competidores para atraer clientes.
- Precios Freemium: Ofrece parte de tu producto o servicio de forma gratuita y una versión mejorada por un precio.
- Precios de Descuento: Esta estrategia puede atraer a más clientes. Puedes considerar precios múltiples, precios de liderazgo en pérdidas y precios de anclaje.
- Precios Premium: Sitúa tu punto de precio más alto para posicionarte como una marca exclusiva y de alta calidad.
- Precios Psicológicos: Los estudios muestran que los compradores prefieren los precios que terminan en números impares, especialmente el 9. Por ejemplo, un producto que cuesta $54 podría tener mayores ventas si se vende a $59. Pero, úsalo con cuidado: un uso excesivo de esta estrategia podría hacer que tu marca parezca barata.
- Estrategia de Skimming: Esta estrategia es lo contrario a los precios de penetración. Implica entrar en un mercado con un precio alto y luego reducirlo lentamente con el tiempo. Es común para los proveedores de tecnología, ya que los productos pierden valor y popularidad cuando se lanzan nuevos modelos mejorados.
El beneficio y el desafío de la fijación de precios varían para cada negocio. No hay una estrategia universal que funcione para todos. Sin embargo, con datos sólidos que respalden tus decisiones y estrategias de precios bien pensadas, podrás superar a la competencia y llevar tu negocio a mayores ganancias.
Siempre considera factores clave como el mercado, los costos fijos y variables, la elasticidad de precios, tus objetivos de volumen y branding, así como las diferentes estrategias de precios disponibles. Encuentra la estrategia que mejor se adapte a tu negocio.
No temas el desafío de establecer precios para tus productos. Con herramientas como Shelftia, puedes monitorear las estrategias de precios de tus competidores en e-retail y mantenerte al tanto de las tendencias en tiempo real. Puedes probar su versión freemium para comenzar tu investigación y encontrar el camino correcto para optimizar tus ventas y beneficios.
Fuente: Shopify,2023.