Estrategias de revenue management para tiempos de inflación

La inflación global está cambiando las reglas del juego. Para las empresas de bienes de consumo masivo (FMCG), esto significa enfrentar consumidores más sensibles al precio, márgenes en riesgo y patrones de consumo cada vez más impredecibles. En este contexto, la clave está en adaptarse con inteligencia, rapidez y estrategia.

Márgenes Bajo Presión: ¿Cómo Mantener la Rentabilidad?

Con consumidores buscando opciones más económicas, muchas empresas terminan absorbiendo parte del aumento de costos para mantener su competitividad. El resultado: márgenes de ganancia comprometidos.

✅ Solución: Optimización de Costos y Portafolio

• Negociar mejores condiciones con proveedores

• Buscar eficiencias logísticas

• Reformular productos con ingredientes más accesibles

• Reducir gramaje sin afectar el valor percibido

Algunas marcas han optado por reducir el tamaño del empaque en lugar de aumentar el precio. Si se comunica bien, puede ser una jugada ganadora.

2. Volumen en riesgo: ¿Qué pasa cuando subes precios?

Subir precios puede ser inevitable, pero también puede alejar a los consumidores más sensibles al gasto.

✅ Solución: Diversificación, fidelización y promociones inteligentes

• Ofrecer productos en distintas gamas de precio

• Fortalecer programas de lealtad

• Diseñar promociones con valor real: packs familiares, recompensas, descuentos por volumen

No se trata de descontar por descontar, sino de hacerlo con estrategia.

3. Demanda volátil: ¿Cómo predecir lo impredecible?

Los hábitos de compra cambian más rápido que nunca. La demanda es volátil, y los errores de cálculo pueden costar caro.

✅ Solución: Análisis de Datos y Pricing Dinámico

• Usar herramientas que monitoreen comportamiento del consumidor, competencia y mercado

• Implementar pricing dinámico para ajustar precios en tiempo real según demanda y elasticidad

El dato es poder. Y en este caso, también es rentabilidad.

4. Riesgo de daño a la marca: ¿Cómo comunicar los aumentos?

Aumentar precios sin una buena estrategia de comunicación puede afectar la percepción de marca y erosionar la confianza del consumidor.

✅ Solución: Transparencia y reforzamiento del valor de marca

• Comunicar abiertamente las razones detrás de los ajustes

• Enfatizar mejoras, calidad e innovación

• Fortalecer la experiencia de marca con marketing de contenidos y propuestas de valor relevantes

No es solo subir el precio. Es explicar el porqué.

La Adaptabilidad Como Ventaja Competitiva

La inflación no tiene por qué ser un obstáculo insalvable. Las empresas que entienden la sensibilidad al precio y responden con datos, agilidad e inteligencia estratégica son las que lograrán sostener márgenes y volumen.

Herramientas como Shelftia permiten monitorear precios, promociones y disponibilidad en tiempo real, ayudando a tomar decisiones más certeras en un entorno desafiante.

Conocer el mercado es el primer paso para dominarlo.