Los Juegos Olímpicos capturan la atención de millones de personas, ofreciendo una plataforma única para que los retailers y las marcas se conecten con sus consumidores. Un reciente caso en Perú destaca cómo un supermercado ha lanzado una promoción donde remata televisores, celulares y refrigeradores a solo S/146, el equivalente a USD $39.10 para quienes vean a la atleta Kimberly García en los Juegos Olímpicos. Esta estrategia puede ofrecer lecciones valiosas para trade marketers y revenue managers.
La estrategia detrás de la promoción
Este supermercado Plaza Vea en Perú ha creado una promoción innovadora y atractiva, vinculando sus ofertas con un evento de alto impacto emocional como los Juegos Olímpicos. Aquí te contamos los detalles:
- Dónde y cuándo: La promoción se lleva a cabo en Perú durante el período de los Juegos Olímpicos, aprovechando la atención masiva que genera el evento.
- Cómo funcionó: La madrugada del 1 de agosto, el supermercado Plaza Vea lanzó la campaña “Precio Kimberly” para apoyar a la atleta peruana Kimberly García en los Juegos Olímpicos París 2024. La promoción ofreció tres productos a S/146 cada uno: 20 refrigeradoras Blackline de 340L, 20 Smart TV TCL de 55'' y 20 smartphones Motorola G34.
- Inicio del Sorteo: A las 2:20 a.m. (hora peruana), coincidiendo con el inicio de la competencia de Kimberly García en la Marcha Atlética, Plaza Vea activó la promoción.
- Requisitos para participar: Los interesados debían estar despiertos y sintonizar la participación de Kimberly. Durante la competencia, Plaza Vea realizó una transmisión en vivo en su cuenta de Facebook.
- Proceso de participación: Los espectadores que se registraron en la transmisión en vivo pudieron participar en un sorteo para tener la oportunidad de comprar uno de los productos a S/146. La participación requería completar uno de los tres formularios disponibles durante la transmisión.
- Objetivo: La estrategia busca aprovechar el patriotismo y el entusiasmo generado por la participación de una atleta local en un evento internacional, incentivando a los consumidores a participar activamente.
¿Quién es Kimberly García?
Kimberly García, originaria de Huancayo, es una destacada atleta peruana especializada en marcha atlética. En 2024, renovó la esperanza de su nación al ganar numerosos premios. Se coronó en los 20 kilómetros en la República Checa, en el Mundial por equipos en Turquía y en el Gran Premio de 20K en Río Maior, Portugal. Su trayectoria y éxitos la han convertido en una figura emblemática, generando una gran atención mediática y emocional en Perú.
Lecciones para Trade Marketers y Revenue Managers
Esta promoción ofrece varias enseñanzas clave:
- Aprovechar el momento: Los Juegos Olímpicos generan un interés global significativo. Asociar promociones con eventos de este calibre garantiza una alta visibilidad y engagement.
- Crear emoción y exclusividad: Ofrecer productos a un precio increíblemente bajo genera una sensación de urgencia y exclusividad que motiva a los consumidores a actuar rápidamente.
- Vinculación emocional: Asociar la promoción con una atleta nacional no solo despierta el patriotismo, sino que también crea una conexión emocional entre el consumidor y la marca.
Branding y trade marketing: una pareja exitosa
Implementación efectiva con Shelftia
Para que estas estrategias sean realmente efectivas, es crucial contar con herramientas que permitan monitorear y ajustar las promociones en tiempo real. Aquí es donde entra Shelftia, la solución de inteligencia artificial que monitorea precios, promociones y stock en tiempo real.
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- Monitoreo en tiempo real: Observa en tiempo real cómo se comportan los precios y promociones de tu competencia.
- Análisis de datos: Utiliza datos precisos para ajustar tus estrategias de pricing y promociones al instante.
- Optimización de stock: Asegúrate de tener suficiente stock para satisfacer la demanda generada por las promociones.
Los Juegos Olímpicos representan una oportunidad única para los retailers y marcas. Aprender de promociones exitosas como la del supermercado en Perú y aprovechar herramientas como Shelftia puede ser la clave para maximizar el impacto y el retorno de inversión. Trade marketers y revenue managers tienen en sus manos la capacidad de transformar estas oportunidades en éxitos tangibles y medibles.
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