Revenue management
El Riesgo y la volatilidad en los márgenes: cómo gestionar la incertidumbre
Explora las estrategias para gestionar la volatilidad de los márgenes y mitigar los riesgos.
Analiza las diferentes técnicas de gestión de costos y cómo aplicarlas para mejorar los márgenes.
La industria de bienes de consumo masivo (CPGs) y productos de consumo rápido (FMCGs) se encuentra en constante evolución, impulsada por las demandas cambiantes de los consumidores, la competencia global y el avance tecnológico. En este contexto, la capacidad de detectar nuevas tendencias y productos innovadores se ha convertido en un factor crítico para el éxito empresarial.
La importancia de monitorear la entrada y salida de SKUs
El seguimiento de la entrada y salida de unidades de mantenimiento de existencias (SKUs) en los puntos de venta ofrece una ventana única a las dinámicas del mercado y permite a las empresas:
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Identificar nuevos lanzamientos: La aparición de nuevos SKUs indica el lanzamiento de productos innovadores o la entrada de nuevos competidores al mercado.
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Detectar descontinuaciones: La desaparición de SKUs puede señalar el fin del ciclo de vida de un producto o cambios en las estrategias de las marcas.
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Analizar tendencias de consumo: Al monitorear los patrones de compra de los consumidores, es posible identificar tendencias emergentes y anticiparse a las necesidades del mercado.
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Evaluar el desempeño de los productos: El seguimiento de las ventas de cada SKU permite evaluar su desempeño y tomar decisiones sobre el portafolio de productos.
El papel de Shelftia en el monitoreo de SKUs
Shelftia, como herramienta especializada en el monitoreo de precios, promociones y stock en diferentes retailers, desempeña un papel fundamental en la detección de innovaciones en el mercado de CPGs y FMCGs. Al proporcionar datos en tiempo real sobre la disponibilidad de productos, Shelftia permite a las empresas:
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Detectar nuevos lanzamientos de forma temprana: Al monitorear constantemente los catálogos de productos de los retailers, Shelftia puede alertar a las empresas sobre la aparición de nuevos SKUs.
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Comparar el desempeño de nuevos productos: Al comparar las ventas de nuevos productos con los productos existentes, Shelftia puede ayudar a evaluar su potencial de éxito.
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Identificar tendencias de categoría: Al analizar los datos de múltiples SKUs dentro de una misma categoría, Shelftia puede identificar tendencias emergentes y cambios en las preferencias de los consumidores.
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Optimizar las estrategias de precios y promociones: Al conocer los precios y promociones de la competencia, Shelftia puede ayudar a las empresas a ajustar sus propias estrategias para maximizar las ventas.
Desafíos y consideraciones
Si bien el monitoreo de SKUs es una herramienta poderosa, es importante tener en cuenta algunos desafíos y consideraciones:
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Definición de un SKU: La definición de un SKU puede variar entre diferentes retailers, lo que puede complicar el análisis de datos.
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Calidad de los datos: La calidad de los datos recopilados puede verse afectada por errores en los sistemas de información de los retailers.
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Análisis de grandes volúmenes de datos: El análisis de grandes volúmenes de datos requiere herramientas y habilidades especializadas.
El monitoreo de la entrada y salida de SKUs es una práctica fundamental para las empresas que buscan mantenerse a la vanguardia en el mercado de CPGs y FMCGs. Al utilizar herramientas como Shelftia, las empresas pueden detectar nuevas tendencias, evaluar el desempeño de sus productos y tomar decisiones más informadas.
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