Lanzar un nuevo producto al mercado es una aventura emocionante que requiere estrategia y precisión. Para maximizar el impacto de tu nuevo producto, es esencial utilizar los canales y tácticas de trade marketing adecuados. Aquí te explicamos cómo hacerlo de manera efectiva.
Antes de decidir qué canales y tácticas usar, es fundamental comprender quién es tu mercado objetivo y qué necesitan. Investiga sus preferencias, puntos débiles, comportamiento de compra y criterios de toma de decisiones. Segmenta a tu audiencia en diferentes grupos basados en sus características y necesidades. Esto te permitirá adaptar tus mensajes y ofertas de marketing comercial a cada segmento, aumentando tus posibilidades de conversión.
Dependiendo de tu producto, industria y mercado objetivo, puedes tener diferentes opciones para los canales de marketing comercial. Aquí te menciono algunos de los más comunes:
Ferias comerciales: Excelente para mostrar tu nuevo producto, interactuar directamente con posibles clientes y obtener retroalimentación inmediata. Sin embargo, pueden ser costosas y requerir mucho tiempo.
Revistas comerciales: Efectivas para llegar a un público de nicho con contenido especializado. Tienen un alcance y frecuencia limitados, pero pueden ser muy influyentes en ciertos sectores.
Sitios web comerciales y asociaciones: Ofrecen oportunidades para colaboraciones y promociones conjuntas que pueden amplificar tu mensaje.
Eventos comerciales: Una plataforma para demostrar tu producto en vivo y generar interés.
Incentivos comerciales: Ofrecer descuentos, cupones o programas de lealtad puede ser un poderoso motivador para tus socios comerciales.
Una vez que hayas elegido tus canales, es crucial decidir qué tácticas utilizar para comunicar tu propuesta de valor y persuadir a tus socios comerciales para que compren tu nuevo producto. Aquí algunas tácticas populares:
Demostraciones de productos y muestras: Perfectas para mostrar las características y beneficios de tu producto de manera tangible.
Folletos, volantes y pancartas: Proporcionan información detallada que puede ser fácilmente distribuida en eventos y ferias.
Videos y seminarios web: Educativos e interactivos, ayudan a captar y mantener el interés de tu audiencia.
Publicaciones en redes sociales y blogs: Generan buzz y mantienen a tu producto en la mente de los clientes potenciales.
Descuentos y cupones: Motivan e incentivan la compra, especialmente en las primeras etapas de lanzamiento.
Realiza un seguimiento y análisis del rendimiento de tu estrategia de trade marketing. Establece objetivos claros e indicadores clave de rendimiento (KPI) para cada canal y táctica. Algunas métricas a considerar incluyen alcance, impresiones, clics, clientes potenciales, conversiones, ventas, ingresos, retorno de la inversión (ROI), satisfacción del cliente, retención y lealtad.
Utiliza herramientas como encuestas, formularios de comentarios, software de análisis, sistemas CRM y paneles para recopilar y visualizar tus datos. Compara tus resultados con tus objetivos y puntos de referencia para identificar qué funciona y qué no. Prueba y optimiza tus canales y tácticas regularmente, haciendo ajustes basados en tus hallazgos y conocimientos.
Finalmente, te recomendamos utilizar Shelftia para monitorear en tiempo real los precios, promociones y stock del o los productos lanzados y así entender el desempeño en retailers en comparación con productos similares de la competencia.
Además, puedes hacer este monitoreo de manera detallada por ciudades o regiones.
Lanzar un nuevo producto al mercado requiere una combinación de investigación profunda, elección estratégica de canales y tácticas, y un seguimiento constante de los resultados. Conocer tu mercado objetivo, elegir los canales adecuados, usar una mezcla de tácticas efectivas y medir tus resultados te ayudará a maximizar el impacto de tu nuevo producto y asegurar su éxito en el mercado.
Recuerda que el trade marketing es una herramienta poderosa para conectar con tus clientes comerciales y clientes, así que utilízala sabiamente y verás cómo tu nuevo producto despega. ¡Buena suerte en tu lanzamiento!