En un recorrido reciente por el supermercado, te encuentras con una oferta que parece increíble: comprando un paquete de pañales Huggies Supreme por su precio regular, puedes llevarte una fórmula Enfamil Mamá de 400g por solo $1 MXN. Para el consumidor promedio, esto puede parecer un golpe de suerte. Sin embargo, como expertos en revenue y trade marketing de marcas CPGs y FMCGs, sabemos que estas promociones no son casualidad. Detrás de cada oferta de este tipo, hay estrategias meticulosamente planificadas y ejecutadas.
El objetivo principal de ofrecer un producto adicional a un precio simbólico es incentivar la compra del producto principal. En este caso, los pañales Huggies Supreme son el foco de la estrategia. Ofrecer la fórmula Enfamil a un precio tan bajo puede aumentar significativamente las ventas de los pañales, atrayendo a consumidores que buscan maximizar el valor de su compra.
Otra razón para estas ofertas puede ser la necesidad de liquidar inventario. Si la fórmula Enfamil se encuentra cerca de su fecha de vencimiento o hay un exceso en el stock, venderla a un precio mínimo ayuda a mover estos productos rápidamente. Esto no solo libera espacio en el inventario, sino que también evita pérdidas mayores por productos expirados.
Las marcas a menudo utilizan estas tácticas para introducir nuevos productos en el mercado. En este caso, la fórmula Enfamil puede ser un producto nuevo que la marca quiere que los consumidores prueben. Una vez que los padres prueban y les gusta el producto, hay una alta probabilidad de que lo compren nuevamente a precio regular.
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Este tipo de promociones también pueden surgir de colaboraciones entre marcas. Huggies y Enfamil pueden tener acuerdos donde comparten los costos de la promoción para beneficiar a ambos productos. Este tipo de alianzas estratégicas permiten que ambas marcas ganen visibilidad y aumenten sus ventas a través de esfuerzos conjuntos.
Aunque el producto adicional se vende casi a costo cero, el margen de ganancia del producto principal puede compensar esta pérdida. Las marcas pueden absorber parte del costo de la promoción, utilizando su presupuesto de marketing para cubrir estas ofertas. Además, el aumento en la producción debido a la mayor demanda puede reducir los costos unitarios, mejorando los márgenes de ganancia.
El aumento en las ventas permite a las marcas producir en mayores cantidades, lo que a su vez reduce el costo por unidad. Esta economía de escala beneficia a las marcas a largo plazo, permitiéndoles ofrecer promociones atractivas sin sacrificar su rentabilidad.
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Las promociones donde un producto adicional se ofrece por $1 MXN son una táctica inteligente de marketing y gestión de inventario. Estas estrategias no solo benefician a los consumidores, sino que también son un movimiento calculado por las marcas para aumentar ventas, liquidar inventarios y promover nuevos productos. Como expertos en trade marketing y revenue management, es crucial entender y aprovechar estas estrategias para maximizar el éxito en el mercado.