Mira cómo una empresa láctea utilizó la analítica en tiempo real de Shelftia para ajustar sus promociones, contrarrestar a la competencia y elevar sus ventas.
Durante el último trimestre de 2022, una empresa líder en la industria de productos lácteos, que abarca desde leche fresca hasta quesos y yogures, enfrentó una pérdida gradual de cuota de mercado, especialmente en productos de alta rotación como leche fresca y quesos. ¿La razón? Las estrategias promocionales agresivas de sus competidores, en particular las marcas propias de las grandes cadenas de retail en el canal online.
La empresa se enfrentó a preguntas cruciales:
La empresa recurrió a Shelftia para monitorear las promociones de sus competidores, tanto en marcas reconocidas como en marcas blancas de minoristas. Descubrieron que los miércoles y domingos eran los días con más promociones activas. Más aún, pudieron reaccionar de inmediato a las promociones de sus competidores, ajustando su propia estrategia en cuestión de horas en lugar de días.
Un hallazgo clave fue que las marcas propias de los minoristas intensificaban sus ofertas durante los fines de semana, ofreciendo descuentos de hasta el 20% en productos clave como yogures y quesos.
El poder de la analítica en tiempo Real
Gracias a la analítica en tiempo real proporcionada por Shelftia, la empresa logró obtener hallazgos cruciales que le permitieron agilizar la implementación de sus estrategias. La funcionalidad de alertas personalizadas de la herramienta fue especialmente útil, permitiendo respuestas rápidas y precisas ante cambios en el panorama competitivo.
Resultados y Crecimiento:
El resultado de esta sinergia con Shelftia fue una mejora significativa en la cuota de mercado y un aumento en las ventas durante periodos de intensa competencia promocional. Los hallazgos generados a través de Shelftia permitieron a la empresa agilizar la implementación de sus estrategias, ofreciendo promociones más competitivas y específicas durante períodos clave.
La funcionalidad de alertas personalizadas de la herramienta habilitó respuestas rápidas ante cambios en el escenario competitivo, lo que optimizó la estrategia de promociones con una velocidad y precisión sin precedentes. Como resultado, la empresa experimentó una mejora significativa en su cuota de mercado y un repunte en las ventas durante periodos de alta competencia promocional.
Este caso ejemplifica cómo la analítica en tiempo real puede ser un recurso valioso para mantenerse por delante en un mercado competitivo. La capacidad de monitorear y reaccionar a las estrategias de la competencia puede marcar la diferencia entre el éxito y la pérdida de cuota de mercado. Shelftia demostró ser una herramienta esencial en la creación de estrategias promocionales efectivas y precisas, asegurando el crecimiento y la ventaja competitiva de esta empresa líder en productos lácteos.
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