Descubre lcómo adaptar tus estrategias de marketing y ventas para maximizar tus ingresos durante fNavida y Fin de año.
La temporada navideña es un periodo crucial para el trade marketing, donde las emociones y tendencias de consumo juegan un papel fundamental. Este año, las tendencias indican un giro hacia compras más meditadas y la búsqueda de experiencias únicas y pequeños lujos. Este artículo analizamom estas tendencias y te damos algunos consejos para que puedas adaptar tus enfoques de manera efectiva.
El informe de Kantar Worldpanel revela que los consumidores gastan un 12% más por compra durante la temporada navideña, con un incremento notable en productos como bebidas alcohólicas y dulces navideños. Además, la tendencia de realizar compras con anticipación sigue siendo fuerte, comenzando incluso a finales de septiembre. Es crucial para los comerciantes posicionarse tempranamente para capturar la atención del consumidor.
Como indica la profesora Andrea Niño del Consultorio de Psicología de la Universidad El Bosque, nuestras emociones no sólo influyen sino que a menudo dictan nuestras elecciones financieras. En Navidad, emociones como la alegría pueden conducir a un mayor gasto, mientras que el miedo puede restringir decisiones significativas. Esta comprensión emocional es vital para diseñar estrategias de marketing efectivas.
Las promociones son esenciales en Navidad, con un 50% de los hogares comprando productos navideños en oferta. Sin embargo, las marcas tienden a utilizar promociones más para liquidar stock post-navideño que durante la temporada. Además, la publicidad aumenta un 15% entre noviembre y diciembre, lo que refuerza la importancia de la coordinación entre publicidad y promociones.
La Generación Z prioriza la comodidad sobre el precio en las compras online, mientras que los Millennials, la Generación X y los Baby Boomers se centran más en precios y ofertas. Esta diversidad de comportamientos entre generaciones requiere estrategias diferenciadas para cada segmento.
Los trade marketers deben estar atentos a estas tendencias y adaptar sus estrategias para captar la atención del consumidor en un mercado cada vez más diversificado y emocionalmente cargado. La anticipación, la comprensión de las emociones del consumidor y la implementación de promociones y publicidad efectivas serán clave para el éxito en esta temporada navideña.
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