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Tendencias de consumo en Navidad y Fin de Año para Trade Marketers

Escrito por Shelftia | Dec 20, 2023 11:23:27 PM

 

La temporada navideña es un periodo crucial para el trade marketing, donde las emociones y tendencias de consumo juegan un papel fundamental. Este año, las tendencias indican un giro hacia compras más meditadas y la búsqueda de experiencias únicas y pequeños lujos. Este artículo analizamom estas tendencias y te damos algunos consejos para que puedas adaptar tus enfoques de manera efectiva. 

 

Adelantando el Consumo Navideño

El informe de Kantar Worldpanel revela que los consumidores gastan un 12% más por compra durante la temporada navideña, con un incremento notable en productos como bebidas alcohólicas y dulces navideños. Además, la tendencia de realizar compras con anticipación sigue siendo fuerte, comenzando incluso a finales de septiembre. Es crucial para los comerciantes posicionarse tempranamente para capturar la atención del consumidor.

Las Emociones y las decisiones económicas

Como indica la profesora Andrea Niño del Consultorio de Psicología de la Universidad El Bosque, nuestras emociones no sólo influyen sino que a menudo dictan nuestras elecciones financieras. En Navidad, emociones como la alegría pueden conducir a un mayor gasto, mientras que el miedo puede restringir decisiones significativas. Esta comprensión emocional es vital para diseñar estrategias de marketing efectivas.

El Papel de las Promociones y la Publicidad

Las promociones son esenciales en Navidad, con un 50% de los hogares comprando productos navideños en oferta. Sin embargo, las marcas tienden a utilizar promociones más para liquidar stock post-navideño que durante la temporada. Además, la publicidad aumenta un 15% entre noviembre y diciembre, lo que refuerza la importancia de la coordinación entre publicidad y promociones.

Comportamiento del consumidor Online

La Generación Z prioriza la comodidad sobre el precio en las compras online, mientras que los Millennials, la Generación X y los Baby Boomers se centran más en precios y ofertas. Esta diversidad de comportamientos entre generaciones requiere estrategias diferenciadas para cada segmento.


Google destaca tres tendencias principales de la temporada:

  • Experiencias de compra inmersivas: La tecnología juega un papel clave, especialmente entre los consumidores menores de 35 años.

  • Consumidores en busca de pequeños lujos: Una recuperación económica lleva a los consumidores a buscar productos o servicios de alto valor añadido.

  • Compras más meditadas: Los consumidores investigan y comparan más antes de comprar, con un aumento en las búsquedas genéricas y en la búsqueda de reseñas.

Los trade marketers deben estar atentos a estas tendencias y adaptar sus estrategias para captar la atención del consumidor en un mercado cada vez más diversificado y emocionalmente cargado. La anticipación, la comprensión de las emociones del consumidor y la implementación de promociones y publicidad efectivas serán clave para el éxito en esta temporada navideña.

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