Cómo diseñar un plan de trade marketing efectivo

El trade marketing es una disciplina clave para conectar las estrategias de marketing con las ventas en el punto de venta (PDV). Sin embargo, su éxito depende de un plan bien estructurado que alinee objetivos, recursos y acciones concretas. Un plan de trade marketing efectivo no solo aumenta la visibilidad de tu marca, sino que también impulsa las ventas y mejora la relación con los retailers. En este artículo, te guiaremos paso a paso para diseñar un plan de trade marketing exitoso y te mostraremos cómo Shelftia, un SaaS innovador, puede ser tu aliado para implementarlo y monitorearlo en tiempo real.

1. Define tus objetivos claros

Todo plan de trade marketing debe comenzar con objetivos bien definidos. Estos deben ser SMART: específicos, medibles, alcanzables, relevantes y con un tiempo límite. Algunos ejemplos incluyen:

• Aumentar las ventas en un 15% en el próximo trimestre.
• Mejorar la visibilidad de la marca en el 80% de los PDV clave.
• Reducir el desabastecimiento en un 20% en los próximos 6 meses.

¿Cómo ayuda Shelftia?
Shelftia te permite monitorear en tiempo real el cumplimiento de tus objetivos. Con datos precisos sobre precios, promociones y stock, podrás ajustar tu plan sobre la marcha para asegurar que estás en el camino correcto.

2. Conoce a tu audiencia y mercado

Entender a tu consumidor y el mercado en el que operas es fundamental. Realiza un análisis detallado de:

• Comportamiento del consumidor: ¿Qué busca en el PDV? ¿Qué lo impulsa a comprar?
• Tendencias del mercado: ¿Qué está funcionando para la competencia?
• Retailers clave: ¿Cuáles son los canales de venta más importantes para tu marca?

¿Cómo ayuda Shelftia?
Shelftia te brinda información en tiempo real sobre el comportamiento de los consumidores y las acciones de la competencia en todos los retailers que elijas. Con estos datos, podrás adaptar tu plan para satisfacer las necesidades del mercado.

3. Desarrolla estrategias de merchandising y promociones

El merchandising y las promociones son pilares del trade marketing. Algunas estrategias efectivas incluyen:

• Ubicación estratégica de productos: Asegúrate de que tus productos estén en zonas de alto tráfico.
• Promociones atractivas: Descuentos, ofertas 2x1 o regalos con compra.
• Materiales de apoyo: Displays, carteles y stands que llamen la atención.

¿Cómo ayuda Shelftia?
Shelftia te permite monitorear la implementación de tus estrategias de merchandising y promociones en tiempo real. Sabrás si tus productos están bien posicionados y si las promociones están generando el impacto esperado.

4. Establece un plan de comunicación con retailers

La colaboración con los retailers es esencial para el éxito de tu plan de trade marketing. Algunas acciones clave incluyen:

• Reuniones periódicas: Mantén una comunicación fluida con los responsables de compras y ventas.
• Capacitación del personal: Asegúrate de que el equipo del PDV conozca bien tus productos y promociones.
• Incentivos para retailers: Ofrece bonos o descuentos por cumplir objetivos de ventas.

¿Cómo ayuda Shelftia?
Shelftia te proporciona datos precisos para respaldar tus reuniones con retailers. Con información en tiempo real sobre precios, promociones y stock, podrás presentar argumentos sólidos y fortalecer la relación con tus socios comerciales.

5. Monitorea y ajusta tu plan en tiempo real

Un plan de trade marketing no es estático; debe ser flexible y adaptarse a los cambios del mercado. Para ello, es crucial monitorear su ejecución y realizar ajustes cuando sea necesario.

¿Cómo ayuda Shelftia?
Shelftia es un SaaS diseñado para monitorear en tiempo real los precios, promociones y stock de todos los SKUs que necesites, tanto tuyos como de la competencia. Con esta información, podrás identificar rápidamente qué está funcionando y qué no, y ajustar tu plan para maximizar resultados.

Diseñar un plan de trade marketing efectivo requiere de una combinación de estrategias claras, conocimiento del mercado y herramientas que permitan monitorear y ajustar en tiempo real. Shelftia es la solución perfecta para ello, ya que te brinda la visibilidad y el control que necesitas para optimizar tus acciones en el PDV.

Con Shelftia, podrás:

• Monitorear precios, promociones y stock en tiempo real.
• Tomar decisiones informadas basadas en datos precisos.
• Ajustar tu plan de trade marketing sobre la marcha para maximizar resultados.

¿Listo para transformar tu trade marketing?

Prueba la versión freemium de Shelftia hoy mismo y descubre cómo puedes diseñar e implementar un plan de trade marketing efectivo con datos en tiempo real. Visita shelftia.com y comienza a tomar el control de tus estrategias en el punto de venta.