POSM y sus diferencias con el POP: Impulsando las ventas en el punto de compra

Todas las marcas de bienes de consumo desean atraer la atención de los compradores en las tiendas físicas. Con cientos de marcas compitiendo por la atención de los compradores, tener una ventaja en los pasillos de compras es esencial. Aquí es donde entra el Marketing en el Punto de Venta (POSM).

¿Qué significa POSM?

POSM, o Point of Sale Marketing (Marketing en el Punto de Venta), incluye una variedad de materiales y herramientas diseñadas para promocionar productos en tiendas físicas. Desde exhibidores independientes hasta contenedores promocionales, el POSM juega un papel crucial en atraer la atención del cliente y aumentar las ventas.

POSM vs. Exhibidor POS vs. Exhibidor POP

• POP (Punto de Compra): Cualquier lugar donde los clientes pueden comprar productos, como tiendas de conveniencia o supermercados.
• POS (Punto de Venta): El lugar específico donde se realiza la transacción de venta, como la caja registradora.

Aunque ambos términos se utilizan a menudo indistintamente, la diferencia radica en su ubicación y función específica dentro de la tienda. Los exhibidores POS y POP forman parte de la gran familia de POSM, que abarca todo el marketing en el punto de venta.

¿Cuándo usar exhibidores POP y POS?

• Exhibidores POP: Se colocan en los pasillos y son ideales para grandes cantidades de productos y promociones temporales.
• Exhibidores POS: Ubicados cerca del cajero, son perfectos para productos pequeños o compras impulsivas debido al espacio limitado.
  
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Importancia de los materiales de punto de venta

1. Atraer la atención de los compradores: Los exhibidores POS y POP ayudan a captar la atención en una tienda abarrotada, asegurando que los productos destaquen.
2. Destacar promociones: Los POSM son cruciales para resaltar descuentos y ofertas especiales, aumentando la probabilidad de compra.
3. Incrementar las ventas: Al atraer la atención, los compradores se interesan más en las promociones, lo que incrementa las ventas.
4. Diferenciar su marca: Los materiales de punto de compra permiten que las marcas se destaquen con exhibidores personalizados que reflejan su identidad.

Tipos comunes de POSM

1. Carteles: Simples y personalizables, pero menos efectivos hoy en día debido a la saturación visual.
2. Cenefas (Shelf Talkers): Atraen la atención hacia productos específicos en los estantes.
3. Wobblers: Móviles y llamativos, perfectos para captar la atención.
4. Contenedores de basura: Exhibidores independientes que se colocan en el centro de la tienda.
5. Gráficos en el suelo: Sorprenden y dirigen la atención de los compradores hacia los productos.
6. Exhibidores independientes: Altamente personalizables y colocados en puntos estratégicos.
7. Tapas finales: Ubicadas al final de los pasillos para un fácil acceso.
8. Pantallas digitales: Interactivas y modernas, ideales para una experiencia de compra envolvente.

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Innovación en POSM: Exhibidores robotizados

La tecnología está revolucionando el marketing en el punto de venta. Los exhibidores robotizados, combinan luz, movimiento y sonido para interactuar con los compradores de manera innovadora. Estos exhibidores no solo atraen más atención sino que también proporcionan datos en tiempo real sobre las interacciones, lo que permite ajustar las campañas sobre la marcha.

El POSM es una herramienta esencial para las marcas que desean destacarse en el punto de venta, complementándose perfectamente con estrategias proactivas de precios y promociones. Sin embargo, para maximizar su efectividad, es crucial monitorear en tiempo real el desempeño de tus precios, promociones y stock. Aquí es donde entra Shelftia, tu solución de monitoreo en tiempo real para todos los retailers que necesites.

Ahora que conoces la importancia y las opciones de POSM, es el momento de innovar y sorprender a tus clientes en la tienda.