Estrategias innovadoras de POP: capturando la atención del consumidor

Para los trade marketers, estar a la vanguardia en las estrategias de punto de venta o Point of Purchase (POP) es crucial para captar la atención de los consumidores y aumentar las ventas. Una táctica emergente y altamente efectiva es la colocación estratégica de productos en secciones del supermercado donde no es natural que vivan esos productos. Este enfoque no solo sorprende al consumidor, sino que también incrementa la probabilidad de compra impulsiva. Vamos a explorar algunas estrategias innovadoras de POP, sus objetivos y cómo se integran con estrategias de precios y promociones.

1. Colocación cruzada de productos

La colocación cruzada implica posicionar productos en áreas donde complementan otros artículos. Por ejemplo, colocar una góndola de café en la zona de panadería. Esta estrategia capitaliza la relación natural entre el café y el pan, potenciando la venta cruzada.

• Objetivo: Incrementar las ventas combinadas y promover el consumo de productos complementarios.
• Ejemplo: Góndolas de salsas para pasta en la sección de carnes, incentivando a los consumidores a pensar en una comida completa.
• Precios y Promociones: Ofrecer descuentos en la compra combinada, como "compra una salsa y obtén un 10% de descuento en la carne".

Dato: Según un estudio de Nielsen, la colocación cruzada puede incrementar las ventas de productos complementarios hasta en un 20% .

2. Expositores temáticos

Crear expositores temáticos que giren en torno a una ocasión especial o temporada puede ser una excelente manera de atraer la atención. Imagina un expositor de productos de desayuno en la entrada de la tienda con cereales, leche y jugos.

• Objetivo: Aumentar la visibilidad y facilitar la compra de productos relacionados con una ocasión específica.
• Ejemplo: Expositores de "Verano Saludable" con productos frescos, bebidas y snacks en la zona de jardinería.
• Precios y Promociones: Promociones de temporada, como "3x2 en productos seleccionados para el verano".

Dato: El 72% de los consumidores afirman que son más propensos a comprar productos cuando están agrupados por tema o temporada .

3. Góndolas móviles

Las góndolas móviles permiten una reubicación rápida y flexible de productos en distintas áreas del supermercado, según la estrategia del momento o el flujo de clientes.

• Objetivo: Maximizar la exposición de productos en puntos calientes del supermercado.
• Ejemplo: Una góndola móvil de snacks que se coloca cerca de la caja registradora durante las horas pico.
• Precios y promociones: Ofertas flash, como descuentos durante un periodo de tiempo limitado.

Dato: Las góndolas móviles pueden aumentar las ventas de los productos en hasta un 30% debido a su alta visibilidad y accesibilidad .

Integración con estrategias de precios y promociones

Las estrategias de POP deben estar intrínsecamente ligadas a las estrategias de precios y promociones para maximizar su efectividad. Aquí hay algunas tácticas para lograrlo:

1. Descuentos combinados

Ofrecer descuentos en la compra de productos complementarios puede incentivar la venta cruzada y aumentar el ticket promedio.

• Ejemplo: Descuento en la compra conjunta de vino y queso, colocados juntos en una zona de degustación.

Dato: Las promociones combinadas pueden incrementar las ventas en un 15-25% según la categoría del producto .

Tip: Monitora con Shelftia el desempeño óptimo de tus estrategias de precios y promociones en tiempo real y en todos los retailers que quieras, además con el detalle que necesitas por tienda, ciudad o región.

2. Promociones de temporada

Alinear las promociones con las temporadas puede generar un incremento significativo en las ventas.

• Ejemplo: Ofertas especiales en productos de barbacoa durante el verano, con góndolas temáticas en la entrada del supermercado.

Dato: Las promociones de temporada pueden aumentar las ventas en hasta un 50% durante los periodos pico .

3. Precios psicológicos

Utilizar precios que terminen en .99 para dar la impresión de menor costo, combinados con ubicaciones estratégicas de los productos.

• Ejemplo: Colocar productos con precios psicológicos en góndolas móviles cerca de la entrada o caja registradora.

Dato: Los precios psicológicos pueden aumentar las ventas en un 8% comparado con precios redondeados .

La innovación en estrategias de POP no solo requiere creatividad sino también una integración inteligente con estrategias de precios y promociones. Al colocar productos en secciones inusuales del retail, podemos sorprender y deleitar a los consumidores, fomentando la compra impulsiva y cruzada.

Para los trade marketers, estas tácticas representan una oportunidad de oro para maximizar el rendimiento de las campañas en el punto de venta y aumentar la rentabilidad del negocio. Implementar estas estrategias innovadoras de POP, ajustándolas a las necesidades y comportamientos de los consumidores, puede ser la clave para destacar en un mercado cada vez más competitivo.