La inflación global está cambiando las reglas del juego. Para las empresas de bienes de consumo masivo (FMCG), esto significa enfrentar consumidores más sensibles al precio, márgenes en riesgo y patrones de consumo cada vez más impredecibles. En este contexto, la clave está en adaptarse con inteligencia, rapidez y estrategia.
Con consumidores buscando opciones más económicas, muchas empresas terminan absorbiendo parte del aumento de costos para mantener su competitividad. El resultado: márgenes de ganancia comprometidos.
Negociar mejores condiciones con proveedores
Buscar eficiencias logísticas
Reformular productos con ingredientes más accesibles
Reducir gramaje sin afectar el valor percibido
Algunas marcas han optado por reducir el tamaño del empaque en lugar de aumentar el precio. Si se comunica bien, puede ser una jugada ganadora.
Subir precios puede ser inevitable, pero también puede alejar a los consumidores más sensibles al gasto.
Ofrecer productos en distintas gamas de precio
Fortalecer programas de lealtad
Diseñar promociones con valor real: packs familiares, recompensas, descuentos por volumen
No se trata de descontar por descontar, sino de hacerlo con estrategia.
Los hábitos de compra cambian más rápido que nunca. La demanda es volátil, y los errores de cálculo pueden costar caro.
Usar herramientas que monitoreen comportamiento del consumidor, competencia y mercado
Implementar pricing dinámico para ajustar precios en tiempo real según demanda y elasticidad
El dato es poder. Y en este caso, también es rentabilidad.
Aumentar precios sin una buena estrategia de comunicación puede afectar la percepción de marca y erosionar la confianza del consumidor.
Comunicar abiertamente las razones detrás de los ajustes
Enfatizar mejoras, calidad e innovación
Fortalecer la experiencia de marca con marketing de contenidos y propuestas de valor relevantes
No es solo subir el precio. Es explicar el porqué.
La inflación no tiene por qué ser un obstáculo insalvable. Las empresas que entienden la sensibilidad al precio y responden con datos, agilidad e inteligencia estratégica son las que lograrán sostener márgenes y volumen.
Herramientas como Shelftia permiten monitorear precios, promociones y disponibilidad en tiempo real, ayudando a tomar decisiones más certeras en un entorno desafiante.
Conocer el mercado es el primer paso para dominarlo.