Para los trade marketers, estar a la vanguardia en las estrategias de punto de venta o Point of Purchase (POP) es crucial para captar la atención de los consumidores y aumentar las ventas. Una táctica emergente y altamente efectiva es la colocación estratégica de productos en secciones del supermercado donde no es natural que vivan esos productos. Este enfoque no solo sorprende al consumidor, sino que también incrementa la probabilidad de compra impulsiva. Vamos a explorar algunas estrategias innovadoras de POP, sus objetivos y cómo se integran con estrategias de precios y promociones.
La colocación cruzada implica posicionar productos en áreas donde complementan otros artículos. Por ejemplo, colocar una góndola de café en la zona de panadería. Esta estrategia capitaliza la relación natural entre el café y el pan, potenciando la venta cruzada.
Dato: Según un estudio de Nielsen, la colocación cruzada puede incrementar las ventas de productos complementarios hasta en un 20% .
Crear expositores temáticos que giren en torno a una ocasión especial o temporada puede ser una excelente manera de atraer la atención. Imagina un expositor de productos de desayuno en la entrada de la tienda con cereales, leche y jugos.
Dato: El 72% de los consumidores afirman que son más propensos a comprar productos cuando están agrupados por tema o temporada .
Las góndolas móviles permiten una reubicación rápida y flexible de productos en distintas áreas del supermercado, según la estrategia del momento o el flujo de clientes.
Dato: Las góndolas móviles pueden aumentar las ventas de los productos en hasta un 30% debido a su alta visibilidad y accesibilidad .
Las estrategias de POP deben estar intrínsecamente ligadas a las estrategias de precios y promociones para maximizar su efectividad. Aquí hay algunas tácticas para lograrlo:
Ofrecer descuentos en la compra de productos complementarios puede incentivar la venta cruzada y aumentar el ticket promedio.
Dato: Las promociones combinadas pueden incrementar las ventas en un 15-25% según la categoría del producto .
Tip: Monitora con Shelftia el desempeño óptimo de tus estrategias de precios y promociones en tiempo real y en todos los retailers que quieras, además con el detalle que necesitas por tienda, ciudad o región.
Alinear las promociones con las temporadas puede generar un incremento significativo en las ventas.
Dato: Las promociones de temporada pueden aumentar las ventas en hasta un 50% durante los periodos pico .
Utilizar precios que terminen en .99 para dar la impresión de menor costo, combinados con ubicaciones estratégicas de los productos.
Dato: Los precios psicológicos pueden aumentar las ventas en un 8% comparado con precios redondeados .
La innovación en estrategias de POP no solo requiere creatividad sino también una integración inteligente con estrategias de precios y promociones. Al colocar productos en secciones inusuales del retail, podemos sorprender y deleitar a los consumidores, fomentando la compra impulsiva y cruzada.
Para los trade marketers, estas tácticas representan una oportunidad de oro para maximizar el rendimiento de las campañas en el punto de venta y aumentar la rentabilidad del negocio. Implementar estas estrategias innovadoras de POP, ajustándolas a las necesidades y comportamientos de los consumidores, puede ser la clave para destacar en un mercado cada vez más competitivo.