En la cruda realidad del retail y el competitivo universo de productos de consumo masivo (FMCG), hay un factor crítico que separa el éxito rotundo del fracaso estrepitoso: la ejecución impecable de las estrategias de marketing en el punto de venta.
Y en esta trinchera candente, un equipo de élite se alza como el auténtico salvador de las marcas: el Equipo de Trade Marketing.
Según Alejandro de Teresa Buendía, estratega experimentado en Trade y Ventas, este destacamento especializado es la pieza maestra para garantizar que los productos no solo lleguen al mercado, sino que se destaquen, seduzcan y cautiven al shopper como un imán irresistible.
Para lograr una ejecución triunfal ante los formidables retailers, el Equipo de Trade Marketing debe establecer estándares inviolables y operar en perfecta sincronía con el equipo de campo, las tropas en tierra. Esta sinergia indisoluble es el pilar para incrementar la rotación de productos en las trincheras del punto de venta.
A continuación, exploramos los puntos críticos que De Teresa Buendía considera esenciales para construir y comandar un equipo de campo efectivo, una fuerza de asalto imparable:
Invertir en el desarrollo de marcas a través de un Equipo de Trade Marketing sólido es una estrategia a largo plazo que requiere tiempo, dedicación y un alto sentido de compromiso inquebrantable. El seguimiento constante y la mejora táctica continua son esenciales para que este poderoso batallón alcance los resultados esperados.
Esta guerra como cualquier otra, se gana con estrategia basada en datos e información, por eso te presentamos Shelftia, una solución de inteligencia artificial para monitorear en tiempo real los precios, promociones y stock de tus productos y los de tu competencia en punto físico y canal digital, con todo el detalle que necesitas por tienda, región y ciudad.
Las marcas que logran dominar esta difícil ciencia de la ejecución en punto de venta serán las que celebren la victoria en las cruentas batallas por la preferencia y la lealtad del shopper. ¿Estás listo para reclutar, entrenar y liderar tu propio ejército invisible?