Evolución del Trade Marketing: Tendencias y Oportunidades del 2024

Las tendencias emergentes están dando forma al panorama del Trade Marketing, impactando significativamente el sector del consumo masivo. En Shelftia, nos apasiona seguir de cerca la evolución del Trade Marketing, identificando las tendencias clave que están transformando la forma en que las marcas interactúan con los consumidores y sus canales de distribución.

Pero antes de darte los puntos en donde el trade marketing evolucionará en este 2024, comencemos por explicar rápidamente qué es y para qué sirve el trade marketing.

¿Qué es Trade Marketing?

Trade Marketing es una técnica especializada que optimiza la rentabilidad mediante la gestión estratégica de relaciones con canales de distribución y minoristas. Se enfoca en aprovechar al máximo las sinergias para aumentar la visibilidad de productos en el punto de venta y mejorar las ventas.

¿Para qué sirve el Trade Marketing?

• Aumentar la visibilidad en el punto de venta.
• Mejorar las ventas.
• Optimizar costos y maximizar beneficios a largo plazo.
• Obtener información valiosa sobre tendencias y necesidades del mercado.
• Mantener una ventaja competitiva.

Experiencia del consumidor en el centro.

En el 2024, los consumidores buscan más que simples productos de calidad. Ahora, desean vivir experiencias únicas y memorables en el punto de venta. El Trade Marketing evoluciona hacia la creación de espacios interactivos, actividades de gamificación y personalización de la experiencia de compra para satisfacer estas demandas.

Digitalización y omnicanalidad 

La tecnología sigue siendo fundamental en el Trade Marketing. La digitalización de los puntos de venta, el comercio electrónico y el uso estratégico de plataformas digitales permiten una comunicación más efectiva con los consumidores y un seguimiento detallado de su comportamiento de compra en múltiples canales.

Pero no solo basta con sumar el canal digital a tu estrategia de distribución, sino también tienes que aprender a medirlo, por eso te recomendamos el uso de herramientas de Inteligencia Artificial como Shelftia, en donde podrás monitorear los precios, promociones, stock-out y salud de marca de tus productos y los de tus competidores en tiendas físicas y digitales.

Personalización a gran escala

Gracias a la recopilación y análisis de datos, el Trade Marketing ofrece una personalización precisa. La segmentación de audiencias, la automatización y la inteligencia artificial permiten adaptar las estrategias promocionales y las ofertas de productos a las necesidades individuales de cada consumidor.

Sostenibilidad y responsabilidad social.

La conciencia ambiental y social de los consumidores crece, y el Trade Marketing responde con enfoque en prácticas sostenibles. Se promueven productos eco-amigables, iniciativas de responsabilidad social y transparencia en la cadena de suministro.

Brindar estrategias innovadoras a los clientes es crucial para el éxito en el mercado del consumo masivo.

Ventajas de implementar el Trade Marketing

1. Aumenta la visibilidad y posicionamiento de la marca

El Trade Marketing mejora la visibilidad y posicionamiento de productos en tiendas físicas y digitales mediante técnicas promocionales efectivas. 

2. Comprende más profundamente el mercado y los consumidores

Trabajar de cerca con canales de distribución brinda datos cruciales sobre tendencias del mercado y necesidades de los consumidores.

3. Mejora la relación con canales de distribución y minoristas

La colaboración estrecha identifica oportunidades para mejorar la eficiencia de la cadena de suministro y reducir costos.

4. Capacidad de adaptación al cambio

Enfocarse en el largo plazo ayuda a las empresas a gestionar incertidumbres del mercado y adaptarse a cambios en el entorno empresarial.

5. Aumenta la lealtad del cliente

Trabajar cercanamente con minoristas permite identificar oportunidades para mejorar la experiencia del cliente, aumentando la satisfacción y lealtad.

La evolución del Trade Marketing en el 2024 presenta oportunidades emocionantes para las marcas que buscan destacar en el competitivo mercado del consumo masivo. Estar al tanto de estas tendencias y aplicar estrategias efectivas puede marcar la diferencia en la percepción de la marca y en el rendimiento del negocio. ¿Quieres saber más sobre cómo estas tendencias pueden beneficiar tu negocio? ¡Sigue explorando en nuestro Blog de Shelftia!