Retail

Productos imán para maximizar ventas y reducir pérdidas en el retail

Entender el poder de los productos gancho e imán puede ser clave para impulsar el crecimiento de tu marca


Como gerente de revenue & growth o trade marketing en una empresa FMCG, entender el poder de los productos gancho e imán puede ser clave para impulsar el crecimiento de tu marca en los supermercados. Estos productos estratégicos pueden ayudarte a atraer clientes, aumentar las ventas y reducir las pérdidas.

¿Qué son los Productos Gancho e Imán?

Un producto gancho es aquel que se utiliza como reclamo atractivo para vender o promover otros productos similares o complementarios. Aunque no sea un producto necesario, atrae a los consumidores por su precio, condiciones de venta o atractivo.

Por otro lado, un producto imán es aquel que capta la atención de los clientes por ser llamativo, aunque no sea el más vendido. Se coloca estratégicamente para captar la atención de los compradores.

La Importancia de los Productos Gancho e Imán

Estos productos son fundamentales en el marketing y el retail merchandising, ya que permiten:

1. Atraer clientes: Los productos gancho e imán son el anzuelo para atraer a los consumidores a tu sección en el supermercado.

2. Aumentar las ventas: Al generar interés y tráfico, estos productos también impulsan la venta de otros artículos complementarios o relacionados.

3. Reducir pérdidas: Utilizar productos gancho e imán estratégicamente puede ayudarte a minimizar las pérdidas por productos que no se venden tan rápido.

Estrategias de Productos Gancho e Imán

Algunas formas de aprovechar el poder de estos productos incluyen:

  • Ofertas puntuales: Promociones o descuentos temporales en días clave para atraer clientes.
  • Productos novedosos o especiales: Artículos exclusivos o limitados que despierten el interés de los compradores.
  • Productos con oferta o regalo: Combos o paquetes que ofrezcan un valor agregado.
  • Productos para promover otros: Utilizar un producto atractivo para vender otros más rentables o menos visibles.

Maximiza tus Ventas con Shelftia

Como gerente de revenue & growth o trade marketer, Shelftia puede brindarte datos en tiempo real sobre el desempeño de aquellos productos gancho e imán que quieras monitorear en el punto de venta. Esto te permitirá:

  • Identificar los productos más efectivos para atraer clientes
  • Optimizar la ubicación y exhibición de estos productos
  • Ajustar precios y promociones para maximizar su impacto
  • Medir el efecto de los productos gancho e imán en las ventas totales

Aprovecha el poder de los productos gancho e imán para impulsar el crecimiento de tu marca en el competitivo mercado FMCG. 

 

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La Psicología del Comprador Detrás de los Productos Gancho e Imán

Los productos gancho e imán aprovechan estratégicamente ciertos principios de la psicología del consumidor para atraer a los clientes y aumentar las ventas.

Activar la Motivación

Los productos gancho, con sus precios atractivos o características especiales, activan la motivación de los compradores por obtener una buena oferta o algo exclusivo. Esto los impulsa a visitar la tienda y considerar la compra.

Emocionar para Vender Más

Más allá del precio, los productos imán apelan a las emociones de los consumidores, despertando su interés y deseo por artículos novedosos o limitados. Esto crea una conexión emocional que puede llevar a compras impulsivas.

Dirigirse a las Neuronas Espejo

Cuando los clientes ven a otros compradores interesados en los productos gancho o imán, sus neuronas espejo se activan, generando un efecto de "contagio" que los lleva a querer imitar ese comportamiento.

Condicionar al Cliente

La exposición repetida a productos gancho o imán en el punto de venta condiciona a los consumidores a asociarlos con oportunidades únicas, lo que los predispone a comprarlos cuando los ven.

Demostrar Nuestros Productos

Colocar estratégicamente los productos gancho o imán en lugares visibles y accesibles permite a los clientes interactuar con ellos, generando una experiencia más tangible y convincente.

Al comprender cómo la psicología del comprador influye en la efectividad de los productos gancho e imán, las empresas FMCG pueden diseñar estrategias aún más efectivas para atraer clientes, aumentar las ventas y reducir las pérdidas en el punto de venta.



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