Como gerente de revenue & growth o trade marketing en una empresa FMCG, entender el poder de los productos gancho e imán puede ser clave para impulsar el crecimiento de tu marca en los supermercados. Estos productos estratégicos pueden ayudarte a atraer clientes, aumentar las ventas y reducir las pérdidas.
Un producto gancho es aquel que se utiliza como reclamo atractivo para vender o promover otros productos similares o complementarios. Aunque no sea un producto necesario, atrae a los consumidores por su precio, condiciones de venta o atractivo.
Por otro lado, un producto imán es aquel que capta la atención de los clientes por ser llamativo, aunque no sea el más vendido. Se coloca estratégicamente para captar la atención de los compradores.
Estos productos son fundamentales en el marketing y el retail merchandising, ya que permiten:
1. Atraer clientes: Los productos gancho e imán son el anzuelo para atraer a los consumidores a tu sección en el supermercado.
2. Aumentar las ventas: Al generar interés y tráfico, estos productos también impulsan la venta de otros artículos complementarios o relacionados.
3. Reducir pérdidas: Utilizar productos gancho e imán estratégicamente puede ayudarte a minimizar las pérdidas por productos que no se venden tan rápido.
Algunas formas de aprovechar el poder de estos productos incluyen:
Como gerente de revenue & growth o trade marketer, Shelftia puede brindarte datos en tiempo real sobre el desempeño de aquellos productos gancho e imán que quieras monitorear en el punto de venta. Esto te permitirá:
Aprovecha el poder de los productos gancho e imán para impulsar el crecimiento de tu marca en el competitivo mercado FMCG.
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Los productos gancho e imán aprovechan estratégicamente ciertos principios de la psicología del consumidor para atraer a los clientes y aumentar las ventas.
Los productos gancho, con sus precios atractivos o características especiales, activan la motivación de los compradores por obtener una buena oferta o algo exclusivo. Esto los impulsa a visitar la tienda y considerar la compra.
Más allá del precio, los productos imán apelan a las emociones de los consumidores, despertando su interés y deseo por artículos novedosos o limitados. Esto crea una conexión emocional que puede llevar a compras impulsivas.
Cuando los clientes ven a otros compradores interesados en los productos gancho o imán, sus neuronas espejo se activan, generando un efecto de "contagio" que los lleva a querer imitar ese comportamiento.
La exposición repetida a productos gancho o imán en el punto de venta condiciona a los consumidores a asociarlos con oportunidades únicas, lo que los predispone a comprarlos cuando los ven.
Colocar estratégicamente los productos gancho o imán en lugares visibles y accesibles permite a los clientes interactuar con ellos, generando una experiencia más tangible y convincente.
Al comprender cómo la psicología del comprador influye en la efectividad de los productos gancho e imán, las empresas FMCG pueden diseñar estrategias aún más efectivas para atraer clientes, aumentar las ventas y reducir las pérdidas en el punto de venta.