Digitalización del trade marketing: domina el punto de venta del futuro

La convergencia del mundo físico y digital está redefiniendo el panorama del trade marketing a una velocidad sin precedentes. Ya no se trata solo de estar presente en línea, sino de integrar estrategias digitales que optimicen la experiencia en el punto de venta y generen un impacto medible en las ventas.

Esta digitalización acelerada, impulsada por el crecimiento del comercio electrónico y las nuevas expectativas del consumidor, exige a las marcas adoptar herramientas y enfoques innovadores para destacarse en un mercado cada vez más competitivo.

El auge de lo digital en el trade marketing

El gasto en publicidad digital global proyectado en 786.2 mil millones de dólares para 2026, con una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 13.9% desde 2020, refleja la creciente importancia de los canales digitales en la estrategia de marketing.

En 2023, estos canales representaron más del 75% del gasto publicitario total en EE. UU., marcando una tendencia que también impacta al trade marketing.

Este cambio está motivado, en gran parte, por la necesidad de conectar con consumidores hiperconectados y demandantes de experiencias personalizadas. El trade marketing digital, mediante herramientas como redes sociales, análisis de datos y aplicaciones móviles, permite segmentar audiencias con precisión, personalizar promociones y medir el ROI con mayor eficacia.

7 estrategias clave para la digitalización del trade marketing

Para navegar con éxito en este nuevo entorno, las empresas deben adoptar estrategias que integren lo físico y lo digital de forma coherente. Estas son algunas claves:

1. Integración omnicanal: crea una experiencia de compra fluida y consistente en todos los canales, desde el sitio web hasta la tienda física.

2. Personalización en el punto de venta: usa datos y tecnología para ofrecer promociones y recomendaciones a medida.

3. Análisis de datos avanzado: aprovecha el poder del big data para entender al consumidor, optimizar inventarios y afinar promociones.

4. Mobile marketing: integra apps móviles y geolocalización para ofrecer promociones en tiempo real.

5. Contenido interactivo: implementa experiencias como realidad aumentada o pantallas táctiles que capten la atención del consumidor.

6. Colaboración con retailers: fortalece la relación con los puntos de venta para desarrollar estrategias conjuntas y compartir datos. Consejos para una colaboración exitosa entre producto & minorista

7. Automatización de procesos: automatiza tareas como la gestión de promociones y recolección de datos para ganar eficiencia y reducir costos. 

El futuro del trade marketing: IA y blockchain

Tecnologías como la inteligencia artificial (IA) y el blockchain prometen transformar aún más el trade marketing. La IA permite realizar análisis predictivos, personalizar experiencias y automatizar procesos complejos. Por su parte, el blockchain puede aportar transparencia y seguridad en la cadena de suministro.

Aunque su adopción aún es incipiente —especialmente entre las PYMES—, se espera un crecimiento acelerado en los próximos años, particularmente en el uso de IA para análisis y personalización en el punto de venta.

La digitalización del trade marketing presenta desafíos y oportunidades. Las marcas que se adapten con rapidez, integrando herramientas digitales y tecnologías emergentes, estarán mejor preparadas para conquistar el punto de venta del futuro y destacar en un mercado cada vez más competitivo.

¿Cómo puede ayudarte Shelftia?

Visualiza en tiempo real el impacto de tu pricing, detecta oportunidades y optimiza tus estrategias de trade marketing con inteligencia artificial.
👉 Prepárate para dominar el punto de venta del futuro con Shelftia.